¿Por qué deciden ingresar al mercado latinoamericano?
Nexans está en permanente búsqueda de nuevos nichos de negocio para expandir su presencia en el mundo, comercializando distintos tipos de cables. Actualmente, por ejemplo, contamos con 90 plantas en 39 países y un equipo de más de 25.000 personas dedicadas al desarrollo de novedades técnicas para conductores eléctricos. Es por lo anterior que decidimos ingresar a Latinoamérica para entregar una oferta de calidad internacional, además de resolver sus demandas por innovación y nuevos productos. Nuestro objetivo es consolidarnos comercialmente, pero también queremos dotar de valor agregado a los proyectos de nuestros clientes.

¿Cuál es el nivel de nuestro país en este tema?
En Chile tenemos una economía bastante sólida que, gracias a la firma de tratados de libre comercio, cuenta con un grado de competencia mayor en comparación a otros países. Sin embargo, en el segmento cables carece de innovación y estándares técnicos, ya que muchos actores prefieren sacrificar calidad a fin de ofrecer un mejor precio.

Nosotros como empresa queremos aprovechar este escenario y ofrecer propuestas de valor agregado a través de una oferta que ha sido comercializada en mercados más competitivos y exigentes, como Europa y Estados Unidos. Además, queremos transferir la experiencia de Nexans a nuestras plantas locales para que, desde Chile, podamos avanzar en la creación de nuevos sistemas de cableado.

¿Qué tendencia encontramos en la fabricación de cables?
Estamos orientados al tema de la seguridad de las personas a través de las cualidades técnicas del cable, como resistencia extrema al fuego, el calor y la corrosión, asegurando un funcionamiento óptimo de éste y resguardando la vida de los trabajadores de una compañía en caso de siniestro.

Otro aspecto en el cual nos destacamos es que por ser líderes mundiales y conocer el mercado nacional, entregamos productos enfocados a las necesidades más específicas de nuestros clientes. Asimismo, tenemos la capacidad de fabricar la totalidad de los cables que requieran los clientes y con los mejores tiempos de entrega, gracias a nuestra área de proyectos.

¿Qué otros objetivos tienen en el mercado?
En primera instancia queremos consolidarnos comercialmente a nivel local e internacional, y aumentar nuestra presencia de mercado en todos los segmentos en los cuales participamos, ofreciendo cables de alto rendimiento adaptados a las necesidades del cliente.

Asimismo, estamos trabajando para complementar la venta de cableado con propuestas de servicios asociadas a asesorías, certificaciones de montajes, mantenimiento y seguimiento de una instalación. Hoy, nuestra oferta de valor se multiplica; por eso queremos que las empresas aprovechen nuestra experiencia para aumentar su rentabilidad y consolidarse en el mercado.