¿En qué consiste este acuerdo?
P. Lagos: Con este acuerdo, ambas compañías se embarcan en un
joint-venture que permitirá a NEPSI integrar y comercializar nuestros transformadores-rectificadores de Alta Potencia en Norteamérica bajo la marca NEPSI-IDT. En tanto, IDT podrá hacer lo propio en América del Sur con las soluciones de corrección de factor de potencia y mitigación de armónicos en Media Tensión, con la empresa IDT-NEPSI.

F. Steciuk: Hay una sinergia entre la oferta de ambas empresas. Entonces, estamos combinando lo mejor de sus capacidades en ingeniería, desarrollo y fabricación, lo que nos provee de mejores soluciones para competir tanto en el mercado minero de Norte y Sudamérica como en otras industrias, como la de la generación eólica, que está creciendo en Chile. Ya somos un proveedor importante de esa industria en América del Norte y nos gustaría colaborar con el sector en Chile.

¿Cómo se gestó esta alianza?
P. Lagos: IDT ha trabajado con NEPSI por varios años, considerando que sus equipos son complementarios con nuestras soluciones. En este tiempo, en ambas empresas, nos dimos cuenta de que, aparte de fabricar equipamientos de altísima calidad, tenemos filosofías muy similares, con una gran preocupación por la tecnología y la ingeniería de sus equipamientos. Entonces, vimos la posibilidad de este acuerdo "perfecto", que extiende nuestra oferta y mercados a lo largo del continente americano.

Creemos que esta alianza potenciará aún más nuestra participación en la minería sudamericana. En Chile y Perú, por ejemplo, ya somos líderes en rectificadores para la minería del cobre. Asimismo, este acuerdo nos permite competir con una oferta atractiva, con know-how especializado y soluciones de altísima calidad, a la industria minera norteamericana, que ya trabaja con NEPSI.

¿Cómo ven las posibilidades de entrar en otros sectores industriales?
F. Steciuk: Son muy buenas. En Estados Unidos ya proveemos gran cantidad de equipamiento en diversos sectores, incluyendo Pulpa y Papel, Automotriz, Farmacéutico, entre otros, así como para instituciones que manejan grandes infraestructuras, como hospitales y clínicas. En este sentido, cualquier usuario que tiene un gran consumo eléctrico es un candidato para estas soluciones.

¿Qué diferencia las soluciones de NEPSI?
F. Steciuk: Respecto a nuestras soluciones, la primera ventaja diferenciadora es el hecho de que podemos entregarlas "contenedorizadas". En muchas aplicaciones, las soluciones de corrección de factor de potencia se implementan de manera "abierta", es decir, sin ningún tipo de envolvente. Sin embargo, la integración en una sala eléctrica tiene muchas ventajas, como por ejemplo, su facilidad de instalación, pues viene pre-ensamblada y pre-probada, lo que reduce significativamente la cantidad de recursos y tiempo para su instalación.

Además, usamos sólo componentes tecnológicamente avanzados y probados, lo que nos ha permitido, por ejemplo, incorporar funcionalidades de supervisión y control vía Internet para estos equipamientos. Nos gusta mantener nuestros diseños en la vanguardia de la tecnología.