¿Qué áreas de negocio está potenciando IDT?
Además de continuar fortaleciendo nuestras líneas tradicionales de negocio, queremos potenciar nuestras representaciones, como por ejemplo Control Techniques, fabricante de soluciones de control de movimiento y variación de frecuencia. Para esto, estamos implementando una red de distribuidores a lo largo de Chile y un mayor trabajo en terreno, especialmente en las industrias donde ya están presentes estos equipos. Después de todo, muchas máquinas automáticas usadas en diversos sectores industriales, utilizan equipamientos Control Techniques, que si bien aún funcionan, están entrando en etapa de obsolescencia, por lo que estamos proponiendo como reemplazo los nuevos modelos que ofrecen prestaciones muy interesantes, como regeneración.

Asimismo, han entrado al negocio de las salas eléctricas…
Así es. Nos dimos cuenta que nuestros rectificadores merecían salas eléctricas de calidad superior, por lo que decidimos fabricarlas nosotros mismos. De este modo, creamos el área de Salas Eléctricas Integradas (SEI), que sigue especificaciones de fabricación muy exigentes y un control de calidad de primera línea, que creo que pocas empresas nacionales pueden dar. En este sentido, no estamos en la fabricación masiva de salas, sino que son productos de altos niveles de calidad. Pero existe en el mercado una necesidad por este tipo de soluciones. De hecho, compañías de gran renombre mundial, como Rockwell Automation y General Electric -de las cuales somos Solution Providers- prefieren nuestras salas eléctricas para la integración de sus proyectos más importantes.

Además, queremos llegar con estas salas eléctricas al sector Defensa -donde ya hemos tenido cierto éxito con otras soluciones, como el cargador-descargador de baterías- y estamos preparándolas para cumplir con los estándares militares más rígidos, así como conversando con proveedores europeos de equipamiento militar.

¿Con qué infraestructura cuentan?
Tenemos 10 mil m² de nueva infraestructura, con fábrica, galpones, puente grúa y el equipamiento acorde, para trabajar de manera más cómoda y con mejor equipamiento. De hecho, estamos importando nuevas maquinarias y equipos para potenciar nuestra fábrica. En este sentido, nuestra visión es ser para el año 2010 una empresa exportadora de bienes de capital con alto valor agregado y, con mucho orgullo, podemos decir que lo estamos logrando.

¿Podría darnos un ejemplo?
El año antepasado, vendimos en Perú un primer sistema de rectificación, y colocamos dos más el año pasado. Por esta razón, hemos acordado un joint venture con una empresa peruana para poder aplicar la misma receta que tanto éxito nos ha dado en Chile: el servicio, estar siempre al lado del cliente, entregando respaldo. De este modo, esperamos tener un mayor éxito en Perú de lo que logramos en Chile, donde estamos muy bien posicionados. Después de todo, tenemos 46 rectificadores operando, y el 17% del cobre en cátodo en Chile se produce en nuestros rectificadores.

¿Qué otras líneas de negocios están desarrollando?
Recientemente, hemos establecido una alianza comercial muy estrecha con una empresa fabricante de filtros de armónicos de Estados Unidos, para que podamos construir sus filtros de manera local, mientras que ellos puedan fabricar nuestros rectificadores allá, bajo nuestra marca. En este sentido, son dos proyectos que nos tienen muy entusiasmados.

En I+D, IDT es un "bicho raro" dentro de la industria nacional…
Claro que somos un "bicho raro". En los últimos cinco años, hemos invertido un millón de dólares en Investigación y Desarrollo. Tenemos una gerencia de I+D, con un equipo de trabajo con muchos ingenieros de primer nivel, y constantemente estamos generando nuevas patentes. Es decir, aún estamos apuntando muy alto, hacia el infinito.

¿Cómo están impulsando el desarrollo de tecnologías?
Hemos formado un consorcio de desarrollo tecnológico con Anglo American y las universidades de Chile y la UTFSM. Basándose en una de nuestras patentes, este consorcio está creando un equipo para aumentar la temperatura de la solución de las pilas de lixiviación, de modo de aumentar la actividad bacteriana, logrando aumentar su eficiencia.

Hemos encontrado una combinación "mágica", con una empresa líder en minería, con grandes problemas, y una empresa tecnológica que hace la transferencia tecnológica y el desarrollo de las soluciones, usando las capacidades de investigación de las universidades. Es una fórmula muy potente para encontrar nuevas soluciones a los problemas de la industria.