¿Cómo se enteran de las placas calefactoras?
Raccaro es una empresa que tiene varias divisiones de negocio. Una de ellas es la División de Calefacción de Bajo Costo, donde conocimos esta solución de Concables a comienzos del año pasado. Como nos pareció interesante, decidimos entender en profundidad su funcionamiento y nos dimos cuenta que era un producto novedoso, tanto para el mercado nacional como internacional, por lo que inmediatamente generamos un acuerdo de distribución para comercializar este producto.

Esto nos permitió posicionar las placas en la zona sur del país, ya que nosotros identificamos a los potenciales clientes (empresas o particulares), hacemos el levantamiento de su proyecto a través de un estudio de ingeniería e instalamos la solución. En el fondo, lo que hacemos es ofrecer un servicio integral de calefacción eléctrica con bajo consumo.

¿Qué empresas han adoptado esta solución?
Hasta la fecha hemos comercializado sobre 160 placas a compañías de distintos sectores productivos. Entre los más importantes podemos destacar CCU, Finning Caterpillar, Pesquera Omega, Naviera Montero, AquaChile, Salmones Maullín, Agrosuper (Los Fiordos) y algunos estudios de abogados importantes de la zona.

Un dato llamativo es que la persona o ejecutivo encargado de la adquisición de una de estas soluciones, termina comprando algunas para su domicilio después de un tiempo, ya que quedan bastante conformes con su rendimiento, economía, dimensiones, diseño y seguridad.

¿Cuál es la opinión que tienen sus clientes de este producto?
Muchas veces nuestro público objetivo no sabe que existen estas placas calefactoras porque la tecnología de los metales amorfos es bastante nueva en Chile y el mundo. Entonces, como empresa debemos explicarles sus ventajas y funcionamiento. Por ejemplo, destacamos que se pueden imprimir diseños para utilizarlas como elemento decorativo o que poseen un consumo alrededor de 450 watts/hora y dependiendo de la variación de tensión que tenga el cliente puede llegar como máximo a 520 watts/hora.

Posteriormente, y una vez probado el equipo, se muestran felices porque junto con calefaccionar de mejor forma sus instalaciones o domicilios, también obtienen un ahorro importante de dinero y energía eléctrica, algo que en el sur es fundamental.

El 2009 se ve complicado económicamente, ¿cuáles son sus objetivos?
Con las placas calefactoras de Concables estamos vendiendo ahorro para climatizar un determinado espacio. Por lo tanto, todo lo que sea economía en tiempos de crisis es de mucha utilidad para nuestros clientes, por eso los asesoramos, para que conozcan sus consumos, lo que gastan y cuánto es lo que pueden llegar a economizar. Esto lo hacemos porque cada usuario tiene sus características particulares que determinan los costos que pagan mensualmente.

Por último, es importante destacar que Raccaro está distribuyendo una solución de estándar mundial desde Concepción hasta Punta Arenas. De ahí la importancia que las personas se acerquen y conozcan estas placas que junto con calefaccionar sus ambientes, les permitirán ahorrar dinero.