¿Cómo ha sido la evolución del negocio? Muy buena, logrando en los últimos tres años un crecimiento en las ventas que superó el 200%. Ahora apuntamos a seguir creciendo, pero el escenario para el 2009 (y posiblemente para el 2010), será mucho más tranquilo, sin la euforia que venía mostrando el mercado. De hecho, ya se está sintiendo este menor movimiento. ¿Qué fortalezas marcan la diferencia de Induelectro en el mercado? Induelectro se especializa en entregar una solución integral a diversas necesidades en el área eléctrica. Comúnmente, se nos identifica con la marca Moeller, pero Induelectro es mucho más, ofreciendo los mejores productos para cada requerimiento, asesorando a contratistas e instaladores en la elección de los equipos adecuados, integrando tableros y realizando su montaje posterior. ¿Por qué están abordando el mercado minero? En primer lugar, nuestra representada Moeller ofrecía principalmente productos bajo normas IEC (europeas), mientras que por tradición, el mercado minero chileno adquiere mayoritariamente equipamientos conformes con los estándares NEMA (estadounidenses), por lo que no teníamos una oferta muy atractiva para dicho mercado. Sin embargo, con la adquisición en abril pasado de Moeller por Eaton Corporation -propietaria de Cutler-Hammer y Powerware, entre otras importantes marcas del rubro eléctrico-, pudimos acceder a un sólido catálogo de soluciones para los requerimientos de la minería nacional. A esto, se suma la alianza técnico-comercial con ABB, que ha resultado, en mi opinión, bastante provechosa para ambas partes. En particular, el posicionamiento que ha obtenido ABB en este mercado nos ha abierto muchas puertas. ¿Cómo han cambiado los estándares de fabricación de tableros eléctricos? A grandes rasgos, se han elevado los niveles de protección, haciendo las instalaciones más seguras. Por ejemplo, los tableros tienen hoy en día que proteger contra el contacto fortuito con un elemento energizado. Teóricamente, el usuario podría meter a ojos cerrados la mano y no tener ningún contacto con la energía. En ese sentido, todos los componentes incorporan actualmente cambios para ofrecer ese tipo de seguridad, como por ejemplo, los bornes bajo relieve o que las terminaciones de los conductores queden protegidas por el armazón de los equipos. En todo caso, muchas veces el diseño responde a los criterios de los ingenieros proyectistas, que se mantienen con los conceptos probados. El ingeniero eléctrico es muy tradicional, tiene un poco de temor a cambiar porque los costos de equivocarse son muy altos. |