¿Cómo ven el aumento de los precios de la energía?
Como compañía, nos preocupa en gran medida el aumento de las materias primas y, especialmente, de los combustibles. Sin embargo, en la División de Variadores de Velocidad lo percibimos no sólo como una preocupación, sino que también como una buena oportunidad. Como nuestros equipos muchas veces se dedican al ahorro energético, vemos en el aumento del costo del petróleo y de la energía en general una posibilidad para que los usuarios nos consideren una alternativa para lograr eficiencias en sus procesos.

A su juicio, ¿cómo ha andado este año el negocio?
Ha sido un año muy bueno para nuestra división, tanto a nivel mundial como latinoamericano. Si bien la principal función de estos accionamientos es variar la velocidad de los motores eléctricos, el beneficio adicional, es decir, el ahorro de energía que pueden brindar, está transformándose en una prestación muy importante. En este sentido, se acaba de anunciar una inversión muy fuerte en los Estados Unidos que nos permitirá doblar nuestra capacidad de producción de variadores de frecuencia. El objetivo es poder enfrentar lo que creemos será la demanda agregada por los altos niveles de los precios de la energía que se están presentando.

¿Cómo ha cambiado su oferta de variadores de velocidad?
Danfoss siempre ha contado con una gama muy grande de variadores, desde modelos muy pequeños, de ¼ HP, hasta los equipamientos de 1.200 HP, con tecnología de última generación, de alto rendimiento y muy pocas pérdidas, que agregamos hace unos meses. De este modo, ampliamos nuestro catálogo (que llegaba hasta los 500 HP), abarcando así casi la totalidad de los motores eléctricos normales en la industria.

¿Se puede calcular el ROI de estos proyectos?
Depende de cada aplicación específica. Durante mi visita, conversé con un profesional de una gran empresa chilena que había implementado algunos proyectos de ahorro de energía en su planta con nuestros variadores de frecuencia, en los que el retorno había sido de seis meses, lo que es impresionante. En lo personal, creo que cualquier proyecto que logre retornar el 100% de la inversión en un plazo de dos años es exitoso.

¿Cómo evalúa el funcionamiento de Danfoss Chile?
La filial chilena es un caso de éxito para nuestra empresa. En los últimos cuatro años, Danfoss Chile ha logrado excelentes resultados en sus operaciones y producto de esto ha tenido un crecimiento bastante fuerte en este período.

En este tiempo, hemos invertido en los profesionales de Danfoss Chile, para mantener y repetir estas tasas de crecimiento en el futuro. De igual modo, ya estamos analizando ampliar o cambiar nuestras instalaciones, tanto oficinas como bodegas, pues fruto del crecimiento ya están llegando a su límite. En este sentido, somos una compañía rentable, lo que es muy bueno para los clientes, ya que garantiza que continuaremos apoyándolos en sus proyectos por un largo tiempo.