El mundo inmobiliario está cambiando y así lo saben los expertos, que han tenido que enfrentar la disminución en la cantidad de arriendos, baja en los precios de venta, una desaceleración en la industria, la paralización de las construcciones y la distancia social que impide que las ventas sean tan fluidas como antes.

La respuesta del mercado ha sido la innovación y la transformación tecnológica, que debió acelerarse y cumplir con todos los requisitos necesarios para poder seguir vendiendo inmuebles.

Según los datos entregados por la encuesta “Preferencias y búsqueda de vivienda: ¿qué cambió con el Covid-19?” de mayo, muestra que un 35% de quienes estaban buscando una vivienda antes de la pandemia, decidió postergar su adquisición. Pese a esta negativa cifra, existe un 65% que aún siguen ese proceso y quieren adquirir una nueva vivienda, pese a la crisis económica y a la pandemia.

Llegar a ese grupo ha sido todo un desafío y así lo explican los responsables de Capitalizarme.com, quienes mediante la educación inmobiliaria, han logrado llegar a cientos de personas y concretar la venta de departamentos en los últimos meses, gracias a la implementación de una plataforma online, que permite buscar la propiedad, elegirla y luego reservarla totalmente, pagando incluso el monto de dicha reserva.

Tras este proceso viene el de la firma de la promesa, la cual incluye la preaprobación bancaria y la firma de papeles notariales fundamentales para dicha aprobación. Esto lo han solucionado con la implementación de la firma digital y gracias al apoyo de brokers especializados.

“En general, todas las reservas que se hacen por Capitalizarme.com, son 100% online, ya que desde hace tres años que tenemos un Marketplace que usan los brokers para vender el stock de nuestras inmobiliarias y todo el proceso se realiza a través de esta herramienta. A la fecha, ya son más de 6 mil. Sin embargo, hace tres semanas, lanzamos un producto para realizar webinars inmobiliarios, que le permiten al Cliente autogestionar su compra. Esto quiere decir, seleccionar unidades y pagar la reserva directamente a través de Mercado Pago. De este tipo de reservas llevamos 22, que fueron el resultado de un evento de Máster Class gratuito para los interesados”, explicó Francisco Ackermann, Gerente Comercial y Co Founder de Capitalizarme.com

El experto señaló además que, del universo de reservas realizadas en su sistema, cuentan con más de 4 mil promesas. Sin embargo, desde que comenzó la pandemia, “comenzamos a trabajar con algunas inmobiliarias con las cuales tenemos más cercanía y confianza en la Firma digital de Promesas. Hasta el momento llevamos 77 de estos documentos firmados de esta forma, desde el mes de abril.