Wadi Tadeu, Presidente de ABRAVA “Chile es una economía que sigue los últimos estándares en HVAC”

En entrevista con Revista EMB Construcción, el Presidente de la Asociación Brasileña de Refrigeración, Aire Acondicionado, Ventilación y Calefacción (ABRAVA), analiza el comportamiento de este segmento de mercado a nivel local y en los sectores construcción e inmobiliario, entre otros. Por ahora, este nicho de negocio -también conocido como HVAC por sus siglas en inglés- demanda un aspecto en particular a nivel nacional: equipos eficientes que cada vez consuman menos energía eléctrica.

Muchas empresas brasileñas participan del segmento HVAC en Chile… Exacto. A nivel sudamericano, Chile siempre se ha destacado por ser una economía que sigue los últimos estándares de esta industria. Si a ello sumamos el crecimiento experimentado por los segmentos de minería, construcción y retail, estamos frente a un mercado donde invertir se vuelve muy interesante para las empresas brasileñas. Para nosotros siempre ha sido importante estar en contacto con empresarios chilenos que ofrecen soluciones para los segmentos residencial, comercial e industrial. De hecho, hemos organizado una serie de encuentros de negocios en Brasil y en Chile. Gracias a lo anterior, podemos intercambiar información técnica, comercial y tecnológica, porque debido a la globalización la tecnología evoluciona constantemente, por lo tanto, es recomendable fabricar o comercializar equipos que incorporen las últimas exigencias de los usuarios. ¿Qué nuevas exigencias encontramos en Chile? El mercado inmobiliario y de la construcción está muy preocupado por el tema del cuidado del medioambiente y el control de emisiones de los gases, ya que el cuidado de la capa de ozono es una tarea de todos. Sabemos que en Chile existe una fuerte oposición ciudadana y una preocupación por el consumo eléctrico, lo que ha redundado en una mayor preferencia por productos que garanticen una fabricación sustentable y la posibilidad de generar frío/calor consumiendo menos energía eléctrica. En el fondo, los clientes están buscando soluciones de refrigeración o ventilación que garanticen la eficiencia energética, y los proveedores del área debemos alinearnos con ese objetivo. ¿Cómo innovar al respecto? Una de las tendencias más interesantes en HVAC es el funcionamiento de distintos equipos utilizando energía solar, un tema donde Chile puede ser un actor importante por su condición geográfica y niveles de radiación. Si se lo propusieran, podrían ser una potencia en la materia. Recordemos que la minería, por ejemplo, podría utilizar este tipo de tecnologías en beneficio de sus procesos productivos, los cuales en su mayoría se ubican en la zona norte. A nivel residencial o comercial, se podrían instalar los paneles en la parte superior o en el techo de una construcción, algo que se hace en algunos proyectos, pero no con el éxito o la masificación que se espera. ¿Qué otros aspectos destaca de nuestro mercado? A nivel comercial, Chile cuenta con una gran cantidad de Tratados de Libre Comercio, lo que hace que podamos utilizar este país como plataforma para la exportación de nuestras soluciones de Refrigeración, Aire Acondicionado, Ventilación y Calefacción. Asimismo, también nos plantea el desafío de competir con actores americanos, europeos y asiáticos, que se caracterizan por ofrecer soluciones con un alto valor tecnológico (en el caso de los dos primeros) y con un conveniente precio de comercialización (en el caso del último). Eso hace que el cliente chileno acceda a una de las ofertas más completas de Sudamérica. Con la industria chilena tenemos una cercanía cultural, geográfica y económica muy importante, que tenemos que aprovechar. Por ello llevamos muchos años haciendo negocios, ya que entre ambos países existe una relación de confianza entre proveedor y comprador. Esto demuestra que podemos y debemos seguir trabajando para potenciar nuestras respectivas economías.