CONSTRUCTORA DELTA
Creciendo y consolidando su diversificación de negocios | | | |  | | Miguel Angel Ortiz y Matías Domeyko. | ¿Cómo evalúan el primer semestre y qué vislumbran para el resto de 2013?
M.A. Ortiz: Logramos consolidar nuestra presencia en los nuevos nichos de mercado que incorporamos al negocio. Tenemos presencia en los segmentos retail, habitacional, edificios de oficinas, industrial e infraestructura privada. En esta última hemos entrado fuerte en el área de estacionamientos subterráneos y, a partir de octubre, en tanto, comenzaremos con obras en materia educacional con INACAP en Talca. El objetivo es diversificar la cartera.
M. Domeyko: Estábamos abocados en los sectores habitacional y retail, pero nos parece que uno de los mercados más atractivos es infraestructura. Falta mucho por hacer ahí y hay bastante inversión privada. Tanto obras de estacionamientos como educacionales van a continuar aumentando. Además y como áreas relevantes, están energía e industrial que vienen con una fuerte inversión al menos hasta el 2017.
¿Qué proyecciones de crecimiento tienen para este año y para 2014?
M. Domeyko: El crecimiento proyectado de nuestra empresa para 2013 es de un 20%, misma proyección que tenemos para el 2014. Nuestros proyectos y negocios para estos dos años están muy bien consolidados e incluso ya estamos mirando el año 2015. Para el próximo año apuntamos a entrar al área de energía, ya sea a través de proyectos de generación de electricidad eólicos o hidráulicos. La idea es ejecutar obras de tamaño mediano y que no generen un gran impacto medioambiental.
¿Cómo observan el mercado de la construcción en el corto plazo?
M. Domeyko: Actualmente el mercado se vislumbra un poco lento. Los bancos se están demorando en el otorgamiento de créditos; están pidiendo muchas garantías y los procesos se tardan más de lo normal. Me parece que la constante para 2014 será la licitación oportuna de proyectos pero con retrasos en la adjudicación y ejecución de las obras. Lamentablemente, las instituciones financieras están preocupadas por la incertidumbre que se ha generado en el mercado. Eso sí, la efervescencia de los mandantes por desarrollar sus obras seguirá de la misma manera.
M.A. Ortiz: La Región Metropolitana sigue concentrando el mayor número de proyectos de edificación para éste y el próximo año, pero también hay un desarrollo importante en las regiones I, II y III, en los sectores de retail e infraestructura; y en las regiones VIII, IX y XIV, en sectores como retail, infraestructura, industrial y energía. En uno, dos o tres años, las inversiones se van a concentrar mayoritariamente en estas dos áreas geográficas.
¿Cuáles son los desafíos actuales de la compañía?
M. Domeyko: Nuestros planes para la segunda mitad del año son seguir penetrando con fuerza cada uno de los segmentos, generando relaciones de largo plazo.
El enfoque principal es entender a nuestros clientes y cada una de sus necesidades. Nuestra meta apunta a tener por cada uno de ellos dos o tres proyectos, estrategia que nos permitirá saber con exactitud que estamos haciendo bien nuestro trabajo. Tenemos la ventaja comparativa de contar con gente idónea en cada uno de los segmentos de negocios, con experiencia local e internacional, y la habilidad de entender a cada uno de nuestros clientes. De esta manera, las obras se ejecutan de forma mucho más sencilla. | |
