Enzo Dalmazzo, Gerente Maquinaria Construcción de Sigdotek; Carlos Pinto, Gerente Regional de Dynapac; Roberto Maristany, Presidente de Sigdotek; Herman Matthyssen, Presidente Marketing de Atlas Copco; Otto Aubele, Product Manager Construcción de Sigdotek.

¿Cuál es su visión del mercado latinoamericano?
Me encuentro realizando una gira por América del Sur (Brasil, Argentina, Perú, Chile, Ecuador, Colombia), puesto que la Región es de gran interés para nosotros. Creemos que el mercado de compactación y pavimentación, tiene grandes oportunidades en los países de Sudamérica, y que la oferta de Dynapac es sólida y de calidad comprobada para consolidarse en esta parte del mundo.

¿Cómo ve la situación de Chile en este aspecto?
Creo firmemente que Chile está más que preparado para la utilización de nuestra tecnología y que hay reales oportunidades comerciales. Somos una marca joven para este mercado, pero sin duda, tenemos un comprobado programa de distribuidores y una potente relación comercial con Sigdotek, para mejorar nuestra presencia en el corto- mediano plazo.

Los objetivos de esta visita son dilucidar varios puntos, entre los que destacan, potenciar la venta de nuestros equipos; entender qué acciones podemos llevar a cabo para fortalecer este proceso y definir qué elementos debemos brindar a Sigdotek para mejorar aún más suservicio técnico y postventa.

¿Cómo se compone la oferta de Dynapac?
Dynapac fue adquirida en 2007 por la compañía sueca Atlas Copco, la cual creó en 2011 un área denominada Técnicas de Construcción, donde esta marca es una de las líderes. Sus productos son vendidos en más de 115 países alrededor del mundo dirigidos desde Suecia con fábricas en Suecia, Alemania, Francia, Brasil,Estados Unidos, China y India.

Su oferta está compuesta por cuatro líneas de productos de origen sueco: rodillos compactadores,pavimentadores, alimentadores móviles y fresadoras. Todas con una amplia gama de modelos para diferentes requerimientos y necesidades. Por ejemplo, para el mercado chileno destaca el alimentador móvil MF2500CS de 2,55 metros, que combina un transporte fácil y rentable (no necesita ningún permiso) con una gran capacidad de alimentación, que puede mover 27 toneladas de grava, arena o asfalto a su destino en 35 segundos. También sobresalen las pavimentadoras SD2500 y F1700, esta última con tracción en las cuatro ruedas y un ancho básico de 1,70 m; y los rodillos compactadores de 10 y 12 toneladas.

¿Qué proyecciones tiene Dynapac con Sigdotek, en nuestro país?
Queremos ser el actor principal, aunque una segunda posición también estaría bien. Hay bastantes oportunidades en la Región para esta oferta de productos y Chile es una prioridad para nosotros, por lo que tenemos muchos planes y objetivos a lograr. Asimismo, estamos cambiando nuestra imagen y colores corporativos a nivel mundial, y relacionando a Dynapac como una empresa de Atlas Copco, medida que, pienso, nos ayudará globalmente, debido al reconocimiento y posicionamiento que tiene la empresa sueca.