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Creciendo en
su negocio con
Derco y JCB
Jorge Cavagnaro,
Gerente Comercial.

Teniendo sus orígenes en una sociedad familiar, Jorge Cavagnaro y Cía Ltda. es una empresa que se dedica, principalmente, al arriendo de retroexcavadoras para constructoras, contando para ello con personal especializado y una importante flota de máquinas. Dentro de esta última, destacan las unidades JCB adquiridas a Derco, las que poseen una diversidad de fortalezas que se suman a las que, a su vez, tiene este proveedor. Para conocer con más detalle estas retroexcavadoras, conversamos con Jorge Cavagnaro, Gerente Comercial de la compañía

Tras haberse asociado con su padre, quien ya tenía una empresa que operaba con productos JCB, en 1987 Cavagnaro creó la firma Jorge Cavagnaro y Cía Limitada, cuyo foco de negocios es el arriendo de maquinarias a constructoras. Desde entonces comenzó una relación con Derco, que le proporcionó distintas retro-excavadoras de connotadas marcas, con o sin aditamentos, contándose entre ellas las del fabricante inglés JCB, que exporta más del 70% de su producción a los cinco continentes.

El plus de un buen proveedor

Durante el 2000, fue adquirida la primera retroexcavadora JCB, luego de lo cual, al año siguiente, se sumaron tres nuevos

modelos. Como explica Cavagnaro, «optamos por Derco como proveedor, debido a la estrecha relación que generó con nosotros y por la atención personalizada que nos brindó desde el primer momento. Ellos siempre nos han tratado como un partner y están fuertemente comprometidos con nuestro negocio, de manera que nos entregan un permanente apoyo». El profesional agrega que «otra fortaleza importante de esta compañía es el crecimiento que ha tenido y su desarrollo en el área de maquinarias de movimiento de tierra, lo cual se demuestra hoy con su eficiente servicio en materia de repuestos y la asesoría y soporte técnico que está en condiciones de proporcionar, tanto en sus dependencias como en terreno».


Una marca confiable

Además de las cualidades de Derco, Cavagnaro señala que existen diversos factores que han primado al momento de elegir las retroexca-vadoras JCB. «Después de viajar a Europa y

visitar varias ferias de maquinaria, me di cuenta que este fabricante tiene productos con una tecnología innovadora, confiable y fácil de usar, muy bien diseñados estructuralmente y con un tamaño óptimo para ejecutar numerosas faenas. Asimismo, son económicos, versátiles, poseen satisfactorios niveles de fuerza y velocidad, vidrios planos fácilmente reem-plazables y cabinas muy cómodas y seguras para el operario, entre otras características». Todo ello llevó a la empresa a contar en la actualidad con cuatro retroexcavadoras turbo 4x4 JCB, una de ellas con brazo extensible que permite excavar hasta seis metros de profundidad.


Una inversión respaldada

A la hora de mencionar los beneficios que reporta trabajar con estos modelos, Cavagnaro indica que, más allá del tema del rendimiento

y confia-bilidad, se trata de máquinas que por sus diferentes fortalezas y prestigio permiten ingresar al mercado con un nicho asegurado y, por otra parte, recuperar la inversión realizada en un corto a mediano plazo. «En un período en que las distintas economías atraviesan por una situación compleja, tener retroexcavadoras JCB es una garantía, ya que sus cualidades las hacen muy cotizadas y, por ende, fácilmente revendibles al cabo de unos años, lográndose con ello un retorno del capital», declara.

Por todas estas razones el ejecutivo enfatiza que, «de mantenerse el actual escenario, preveo una relación de largo plazo con este socio estratégico, ya que su trato cercano y total respaldo avalan nuestra confianza y el convencimiento de haber efectuado una elección acertada».

Enero 2002
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