¿Cómo opera Lamitech en Chile?
Lamitech es una empresa colombiana con más de 35 años de experiencia en el mundo de los laminados y que está presente en Chile hace siete trabajando estrechamente con Maderas Imperial, que es nuestro socio comercial que se encarga de la venta directa. La oficina central se encuentra en Bogotá y su planta en Cartagena de Indias, lo que no es impedimento para contar siempre con disponibilidad de material cada vez que una constructora lo solicita, especialmente si Chile es el principal cliente en el Cono Sur. Por eso, además estamos certificados con la norma ISO 9002, porque queremos subir el estándar de calidad y que el cliente sepa que nuestros productos están certificados.

¿Cuál es la oferta para el mercado nacional?
Ofrecemos laminados de alta presión fabricados en formalita para la cubierta de muebles de oficina, cocina, escolares y recubrimientos para salones de venta y malls, entre otras aplicaciones destinadas especialmente al sector mobiliario y decorativo. Dentro de la construcción, este segmento constituye el principal destino de exportación, el cual, a su vez, se subdivide de acuerdo al tipo de mueble que se produce, generando distintas necesidades. Asimismo, las láminas que comercializamos y que traemos desde Colombia dependen del stock que manejemos con Maderas Imperial, del promedio de ventas, que son estacionales, y de las especificaciones que se están requiriendo en las obras. En ese sentido, para nosotros es muy importante llegar directamente a las necesidades del cliente, ya sea constructor, arquitecto o diseñador, porque es quien especifica finalmente el producto que se requiere para la obra.

¿Cuáles son las principales ventajas de sus productos?
En primer lugar, la buena calidad, ya que cumplen con todos los estándares y están adaptados a la realidad chilena donde el mercado del mueble está más desarrollado que en otros países. Asimismo, también es importante el stock y la disponibilidad de laminados, pues ninguno de nuestros competidores tiene la capacidad de almacenaje que tiene nuestro socio Maderas Imperial, lo que garantiza un stock de láminas que nos permite proveer grandes proyectos sin problemas. Por lo tanto, podemos garantizar que lo que pide el cliente está disponible, lo que constituye una ventaja muy atractiva y que puede representar la diferencia al momento de elegir qué marca utilizar. No puedo dejar de mencionar la relación precio-calidad, aspecto que nos sitúa entre los primeros del mercado.

¿Qué planes tiene la compañía en Chile?
Actualmente, nuestra participación en el mercado chileno es de casi un 60% y pensamos aumentar esa cifra en el futuro, dado que nuestro fuerte se encuentra básicamente en Santiago, donde se centran las mayores ventas, por lo que ahora queremos que nuestra presencia aumente en regiones. Como nuestros productos garantizan calidad, durabilidad y una completa garantía, a través del apoyo constante que Lamitech nos proporciona desde Colombia, creo posible consolidar nuestra marca en el resto del país.