¿Cuál es la actual oferta de Leis?
Tanto en venta como en arriendo, nos especializamos en maquinaria menor para pavimentos y losas de hormigón tales como vibradores, reglas vibra-torias, cerchas, alisadoras, cortadoras en fresco y herramientas manuales, así como una completa línea de compactadores de suelos. De esta oferta, las alisadoras M-B-W y las reglas Magic Screed son las más vendidas y constituyen una eficiente solución para la construcción de losas de edificios, pisos industriales y estacionamientos. También destacan las cortadoras de concreto en fresco, que son un verdadero aporte para el control de grietas en pavimentos de hormigón.

¿Qué fortalezas tiene Leis en el mercado?
Una de las principales características de Leis es su constante preocupación por incorporar tecnología en los procesos constructivos a través de sus maquinarias. Nuestra empresa, por ejemplo, fue la primera en traer a Chile las reglas reticuladas para hacer pavimentos más anchos, incorporar las alisadoras dobles para pisos que abarcan más superficie y traer reglas portátiles para hacer las losas de los edificios, entre otras innovaciones. Sin embargo, más importante que nuestras propuestas tecnológicas es que conocemos lo que vendemos, y eso lo perciben los clientes.

¿Qué plus le ofrecen al cliente?
A la hora de asesorar Leis sabe qué es lo mejor para el cliente, ya que a la tecnología y servicios de atención postventa se suma un rápido servicio técnico tanto en venta como en arriendo. Asimismo, ofrecemos capacitaciones cada vez que sea necesario, realizando cursos de mantenimiento y operación en terreno que duran, prácticamente, un día completo. Tenemos varios ejemplos: cuando vendimos una serie de alisadoras, reglas y cortadoras para el proyecto La Farfana de TSK, realizamos cursos de operación y mantención tanto en obra como en nuestras oficinas. Recientemente, también arrendamos para la compañía minera Collahuasi seis equipos alisadores, donde mandamos un mecánico para capacitar a los operadores; e, incluso, hay empresas en regiones que envían a sus mecánicos a Santiago. En general, las capacitaciones mecánicas las realizamos acá y la parte operacional la efectuamos en terreno, tanto para venta como arriendo, estando incluidas dentro de la comercialización.

¿Cómo han enfrentado la situación del sector?
Tomando en cuenta el momento, nos mantenemos siempre creciendo, sobre todo desde 1998 cuando llegó la crisis, momento en que surgió nuestra División de Arriendos, que sirvió para enfrentarla y aprovechar todo nuestro inventario. El crecimiento de esta área de negocio se hizo notar de inmediato, llegando a abarcar actualmente un importante porcentaje de nuestros ingresos, porque hoy en las grandes constructoras se tiende más a arrendar que a comprar. En ese sentido, es importante mencionar que el año pasado nos fue muy bien, especialmente, en las empresas del Sur dedicadas a construir pavimentos de hormigón, lo cual, entre otros factores, nos permite proyectar un crecimiento de un 5% para fin de año.