En su calidad de representante exclusivo en Chile de los productos HATZ, la empresa Tecna-Maq, perteneciente al Grupo Lanz-co, ofrece en el mercado grupos generadores Diesel del fabricante alemán, en potencias desde los 6 kVA hasta los 10 kVA. Dependiendo del modelo, estos equipos portátiles están en condiciones de generar corriente monofásica y trifásica, con una muy buena autonomía y muy buen motor.

A ello se suman los generadores bencineros Wacker que distribuye Tecna-Maq en la región Metropolitana, con capacidades que van desde los 2.5 kVA hasta los 10 kVA, orientados, principalmente, a uso en obra.

Cabe destacar que Tecna-Maq complementa esta oferta con un eficiente y oportuno servicio a clientes, que contempla asistencia, entregas inmediatas, reparación y mantenciones, a lo largo de todo el país. Al respecto, Claudio Hurtado, Product Manager de las líneas HATZ y Wacker de la com-pañía, señaló que “además de la óptima calidad y desempeño de estos grupos generadores, contamos con una gama muy completa de repuestos originales de ambas marcas, que distribuimos a terceros de manera directa, teniendo el stock necesario para responder a las demandas del mercado”. Mayor información solicitar a churtado@lanzco.cl

Dentro de la serie o línea de productos Olympian, Finning comercializa en el mercado grupos electrógenos monofásicos en el rango stand-by de emergencia, en potencias que van desde los 6 hasta los 120 kVA; y modelos trifásicos desde 8 a 275 kVA. Con estas unidades, la compañía está en condiciones de satisfacer los distintos requerimientos de la construcción -además de otros sectores- en forma eficiente y en la modalidad de una solución llave en mano, gracias al servicio de pre y postventa que complementa su oferta.

Equipos compactos y versátiles

Como explica Jorge Algüerno, "estos grupos electrógenos diesel -estacionarios e insonorizados- combinan la versatilidad de un equipo compacto con tecnología de punta en control electrónico y en baja emisión de material particulado, entregando a un edificio el respaldo energético necesario para el funcionamiento de sistemas de ventilación, presurización de escaleras, ascensores e iluminación básica en caso de emergencias o interrupciones de suministro".

Por su parte, Julio Piña señala que "hemos obtenido una muy buena acogida con estos productos en la industria en general, destacando dentro de ella el rubro construcción, donde, además del segmento residencial, hemos cerrado importantes negocios con las autopistas Vespucio Sur, Vespucio Norte Express y Costanera Norte, suministrando en total cerca de 60 generadores".

Un servicio diferenciador

Más allá de la calidad y confiabilidad de los grupos electrógenos Olympian, ambos ejecutivos destacan el oportuno y completo servicio de soporte al producto que entrega a sus clientes Finning. Al respecto, Jorge Algüerno indica que "hacemos un levantamiento de las necesidades del cliente, proveyendo un equipo configurado en función de éstas, para lo cual tenemos un servicio técnico compuesto por ingenieros y técnicos altamente calificados". Julio Piña agrega que "entregamos los equipos con pruebas de carga reales, a lo que se suman nuestros servicios de instalación e ingeniería y contratos de mantenimiento preventivo y reactivo".

Como destacan los ejecutivos de Finning, otro aspecto altamente valorado por los clientes se relaciona con el trato personalizado que reciben, dado que la compañía multinacional no hace distinciones en este sentido entre proyectos de gran, mediana o pequeña envergadura. Todo ello ha hecho posible lograr una importante base instalada de generadores a lo largo del país y clientes fidelizados, que justifican plenamente su inversión y se transforman en grandes promotores de Finning.

Autopista compuesta de tres fases.

• Primera fase: Peajes o pórticos de cobro inteligente; nueve equipos Olympian modelo GEPX110 más instalación.

• Segunda fase: Plantas elevadoras (plantas que elevan aguas en túneles o pasos bajo nivel); 16 equipos Olympian de varios modelos y una unidad 3406.

• Tercera fase: Edificio corporativo de Autopista Vespucio Sur con dos equipos CAT modelo 3406, tableros de transferencia Olympian y estanque de combustible con sistema automático de trasvasije, instalados bajo el concepto "llave en mano".

Costanera Norte

Consta de dos etapas. La primera corresponde a la planta de generación compuesta por tres grupos electrógenos CAT modelo 3508B de 1.000 kVA Prime, cada uno de los cuales incluye transformadores elevadores de tensión a 12 kV, tableros de control altamente sofisticados, filtros catalizadores para cumplir incluso futuras normas ambientales más exigentes y estanques de combustible, ingeniería y asesoría para la interconexión con los sistemas eléctricos. Estos equipos serán destinados al respaldo y suministro de energía eléctrica para la iluminación y extractores de aire de los túneles, además de estar disponibles para generar en horas punta.

Además, se incluyen siete generadores modelo GEP44. Las unidades Olympian comprendidas en el proyecto están destinadas para los pórticos de tarifado inteligente o peajes, los que se encuentran ubicados a lo largo del trayecto. Sistema de monitoreo, supervisión y control desde sistema central.

Vespucio Norte Express

11 equipos Olympian GEPX83-3 más tablero de transferencia Caterpillar y 11 UPS también suministradas por Finning, que serán utilizados en los pórticos, además de ocho grupos electrógenos para las plantas elevadoras.

Total de los tres negocios: US$2 millones

Empresas mineras, productoras de salmón, viñas y grandes imprentas, entre otras empresas productivas, constituyen el foco de negocios de Atlas Copco en el área de grupos electrógenos. Como señala Chrystian Sir, la empresa está fuera de la competencia por precio y está apostando exitosamente al sector productivo e industrial, "demostrándoles a los clientes que la ingeniería y nuestro sistema de generación y respaldo de energía es más eficiente, que nuestros proyectos tienen un ROI más rápido y que nuestra solución le aporta confianza a su negocio".

La oferta de la empresa, con equipos desde 200 a 16.000 kVA, está inserta dentro de una propuesta de valor agregado que incluye asesoría en la pre-venta, ingeniería especializada y servicio de mantención. Según Patricio Ancavil, a través de esta solución Atlas Copco ofrece a todas las empresas que tienen una cadena productiva, y para los que la energía y su ahorro es un factor crítico, "un sistema que hecho a medida de sus necesidades y que les permite ser eficientes y tener una operación continua e ininterrumpida".

Un servicio de principio a fin

Entregar una solución y no sólo vender un grupo electrógeno es un objetivo fundamental para Atlas Copco. En ese sentido, Chrystian Sir indica que su papel en el mercado es entregar a los clientes gestión de potencia y no ser sólo proveedores de grupos electró-genos. A juicio de Patricio Ancavil, el mercado está lleno de empresas que venden equipos, "pero nuestra apuesta es ir más allá y consolidarnos como una compañía capaz de construir, para cada uno de nuestros clientes, la mejor solución energética".

El servicio de Atlas Copco comienza con una auditoría eléctrica, que a través de pruebas en terreno con instrumentos especializados permite determinar con exactitud las necesidades reales de los clientes. Luego se hace una evaluación de la planta, donde se planifica la distribución espacial de los equipos; instancia en la que también Atlas Copco recomienda la cantidad de grupos electrógenos ideal para funcionar eficientemente y para garantizar respaldo energético en caso de cortes de energía. Posteriormente se da paso al montaje, proyectos llave en mano, obras civiles, transformadores, ca-bleado y sistemas de sincronismo, que le permiten a los clientes tener su planta cien por ciento operativa. Finalmente, como señala Francisco Caballero, "ofrecemos un completo servicio de postventa, con contratos de servicio o contratos por inspección por pauta; todo un protocolo para que el cliente sienta que no está solo y que puede tener asesoría especializada cuando se presente un problema técnico en la planta o si necesita hacer mantenimiento a sus instalaciones".

El servicio de Atlas Copco, que hace compatible los grupos electrógenos de la marca con el resto de los sistemas de la industria, a través de ingeniería, mediciones y configuraciones, va de la mano con el Sistema Administrador de Potencia, o PMS, un sistema de gestión de potencia totalmente automático, desde los 2 a los 16 MVA, que administra la potencia de acuerdo a los requerimientos de las empresas y que controla la partida y parada de cada generador, la sincronización entre generadores y entre éstos y la red. A juicio de Patricio Ancavil, las principales ventajas del PMS de Atlas Copco es que es un sistema amigable y transparente para el usuario -generalmente un operario de la planta- rápido, seguro y sencillo, porque funciona involucrando muy pocos dispositivos de maniobra.

Atlas Copco en grandes proyectos

Dentro de los grandes proyectos llevados a cabo por Atlas Copco en los últimos meses, destacan importantes empresas productivas y entre ellas, específicamente, Salmo Food y Minera Las Cenizas. Sal-moFood, una de las productoras de alimentos para salmones más grandes de Chile, instaló recientemente un sistema de gestión de potencia de 1.500 kVA, que monitorea en forma autónoma el consumo energético y los generadores.

La oferta de Atlas Copco, que entre varios proveedores terminó por cautivar a la empresa productora, fue que a diferencia de la competencia -que ofrecía un solo equipo para cubrir la capacidad completa de la planta, que significaba tener un factor de riesgo altísimo en caso de falla del equipo- la compañía entregaba tres grupos electrógenos. "Como el consumo de la productora es variable, era mucho más eficiente ofrecer tres equipos porque muchas veces pueden funcionar uno o dos y cuando se necesita más potencia entra el tercero. Nos adjudicamos el negocio por las múltiples posibilidades que ofrece nuestro sistema y porque la evaluación que hizo SalmoFood no fue solamente económica, sino que consideró el aspecto técnico como un elemento fundamental", indica Patricio Ancavil.

Gracias a este sistema implementado por Atlas Copco en SalmoFood, la planta espera beneficios como un rápido retorno de la inversión y más utilidades por concepto de ahorro energético y continuidad de servicio.

En el caso de Minera Las Cenizas, el servicio contempló la puesta en marcha de tres grupos electrógenos de 800 kVA cada uno, junto con sistemas inteligentes y contenedores insono-rizados, los cuales fueron desarrollados -tanto en su fabricación como en su ingeniería conceptual y de detalle por Francisco Caballero- los que ya están operativos en las instalaciones Alhué, Tal-Tal y Cabildo de la minera. El sistema será utilizado para trabajar en horas punta, en situaciones de caída de potencia y para abastecer sistemas donde no existe suministro eléctrico.