La llegada del gas natural a nuestro país enfrentó al gas licuado al desafío de buscar nuevas formas para mantenerse como una alternativa atractiva respecto de sus nuevos competidores. El 2004 fue un año decisivo. "Diseñamos una estrategia para revertir los paradigmas que se habían instalado acerca de la falta de eficiencia y seguridad del gas licuado como solución energética", recuerda Manuel José Bennett. Nos basamos en destacar las ventajas del gas licuado como una alternativa que ofrece muy buena cobertura a nivel nacional. Pusimos a disposición de las empresas todo nuestro conocimiento técnico y normativo en el diseño de las instalaciones de gas. Otra idea que utilizaron fue reinsertarse como una alternativa atractiva en términos económicos. "Descubrimos que lo que necesitaban las constructoras era una plataforma más amplia en el tema de las instalaciones de gas, y nosotros estábamos en condiciones de darles una alternativa que incluía medidores, estanques, redes, reguladores, incluso artefactos, ofreciéndoles participar de esas inversiones y rebajar así sus costos", explica Claudio Carvajal.

Derribando mitos

Algunas personas tienen la noción de que el gas licuado es poco eficiente y hasta poco seguro, concepto que Gasco ha logrado revertir y que Manuel José Bennett califica de poco informado y errado. "Lo que ocurre con el gas licuado es que hay temas normativos que es importante respetar, y que garantizan el mejor estándar de seguridad en las instalaciones. Por otro lado, existe una amplia gama de artefactos y equipamiento de alta tecnología, que junto con el uso de un combustible limpio como el gas licuado entregan una fuente de energía eficaz y respetuosa del medioambien-te. Lo importante en todo esto es que las instalaciones las diseñen y realicen los expertos en el tema. Nuestro compromiso es hacernos cargo de realizar los proyectos de gas desde el inicio, de manera que la constructora esté asesorada por Gasco en el diseño del proyecto, para buscar las alternativas más eficientes en el suministro de energía. Luego nos encargamos de la ejecución y supervisión de las instalaciones y puesta en marcha de los sistemas de gas licuado. Al mismo tiempo, nuestro interés es educar a constructoras e inmobiliarias sobre los beneficios y nuevas aplicaciones del gas licuado, y a clientes finales sobre los usos adecuados de esta solución energética".

Nuevos proyectos

Gasco ha empezado a recuperar espacios a nivel de grandes proyectos. El 2005 se adjudicó el proyecto habi-tacional Larapinta, que Socovesa construye en Lampa y que comprende cerca de 1.500 viviendas, lo que se ha confirmado con la adjudicación de nuevas etapas y la posibilidad de sumar etapas futuras. "Se trata de un megaproyecto donde la oferta de gas licuado ha tenido muy buena acogida. Es además una muy buena ventana de marketing para nosotros, que demuestra la vigencia del gas licuado como una opción atractiva en términos económicos, segura y confiable".

Por otro lado, Gasco se prepara para ofrecer nuevas e innovadoras soluciones que empiezan a tener cabida en proyectos inmobiliarios, porque aumentan el valor agregado de las vivien-das y satisfacen a clientes más exigentes. Un caso de esta búsqueda ha sido la oferta de calefactores para piscinas, con lo cual los usuarios pueden extender su tiempo de uso.