¿En qué consiste su actual oferta?
E. Barriga: Actualmente, somos representantes exclusivos en Chile de XCMG fabricante de origen chino líder en ese país en fabricación de cargadores frontales, moto niveladoras, rodillos compactadores entre otros. En este contexto, importamos, distribuimos y entregamos servicio de pre y postventa para todos los modelos mencionados anteriormente.

Es importante destacar que estas máquinas tienen precios altamente convenientes y competitivos, además de incorporar componentes norteamericanos o europeos, y ofrecen al cliente un alto nivel de calidad y confiabilidad. Así, por ejemplo, un cargador frontal puede estar diseñado con un motor Cummins, ejes Meritor y sistemas hidráulicos Permco, transmisión ZF.

F. Léniz: Cabe señalar también que antes de iniciar la venta de estos equipos, los probamos rigurosamente durante dos años, comprobando su excelente desempeño y bajo costo de operación. Ello nos ha permitido comenzar exitosamente este negocio, en el cual apuntamos a los mercados de la construcción, minero y forestal.

¿Cuáles son sus fortalezas como empresa?
E. Barriga: Entregamos una solución integral que, además de la comer-cialización de los equipos, contempla un completo servicio de pre y postventa, pues dentro de nuestra filosofía está el asumir la satisfacción del cliente como una de nuestras principales prioridades. Es así como nos hacemos cargo de las manten-ciones preventivas y correctivas de los equipos, en terreno y con tiempos de respuesta inmediatos, pues estamos conscientes de que para las empresas que atendemos la continuidad operacional es un factor clave dentro de sus negocios.

¿Cómo aseguran un servicio eficiente?
F. Léniz: Contamos con personal especializado, capacitado en fábrica, y con socios conocedores del rubro maquinaria, con una experiencia de más de 15 años en esta área y en el mundo empresarial.

Adicionalmente, tenemos un amplio stock de equipos y de repuestos, y ofrecemos cobertura nacional a través de nuestros servicios técnicos autorizados y móviles. Por otra parte, operamos en un extenso terreno en la comuna de Quilicura -2.000 m² construidos en 18.000 m² de superficie total-, el cual posee toda la infraestructura necesaria para operar cómodamente y atender de la mejor manera posible a nuestros clientes.

¿Qué expectativas tienen?
E. Barriga: Las mejores. Queremos lograr un marketshare relevante, ya que tenemos la mejor relación precio-calidad del mercado, el cual queremos hacer crecer con nuestra línea de cargadores frontales pequeños, con potencias de entre 70 HP y 90 HP, y capacidad de carga de 1 m³, lo que se transformará en una novedad para el mercado. En este contexto, en la actualidad ya contamos con importantes clientes que han confiado en Imasa y en los productos importados. Tal es así que la empresa Ranco Maquinarias de Valdivia acaba de renovar su flota de cargadores frontales, incluyendo cuatro equipos modelo LW 420 f de la marca XCMG.