¿Qué aspectos se debe considerar al adquirir un generador?
C. Sir: Es importante que las empresas no tomen su decisión de compra basadas sólo en el precio del equipo, ya que existen otras variables que son mucho más importantes y que se deben evaluar primeramente, como por ejemplo, cómo será su consumo diesel, su nivel de mantención, qué soporte ofrece la empresa proveedora, etc. Como Chile es una economía abierta, la oferta de productos es enorme, sin embargo, así como hay marcas con equipos de muy buena calidad y respaldo, hay otras con generadores que dejan bastante que desear. Es por ello que es necesario educar al mercado para que su decisión de compra sea informada y tendiente a lograr una operación eficiente, más sustentable y con menores costos, rentabilizando las inversiones.

¿Cuál es el aporte de Atlas Copco?
R. Aguilera: Nuestra empresa comercializa productos de alta calidad y de primer nivel en materia tecnológica. Se trata de grupos electrógenos muy versátiles, con un amplio rango de potencias, super insonorizados, por lo que los niveles de contaminación acústica son muy reducidos, y con menores requerimientos de mantenciones en el tiempo, lo cual disminuye los costos operacionales.

C. Sir: Otra gran ventaja radica en el tamaño compacto de nuestros grupos electrógenos, donde en el caso de nuestra gama QAC (800 a 1250 kVA), las medidas corresponden a las de un contenedor de 20 pies (en lugar que 40 pies que es lo que se ve habitualmente en el mercado), lo que no sólo permite optimizar el espacio a la hora de instalarlos, sino que también disminuir los costos de transporte de estos equipos.Adicionalmente, nuestros generadores cumplen las normas referidas a emisión de gases particulados, lo cual también es muy relevante.

¿Qué significa el término "Predictable Power?
R. Aguilera: Significa que interactuamos con los clientes, entregándoles una completa asesoría orientada a que sepan cuánto cuesta efectivamente acceder a un equipo que se ajuste a sus necesidades reales. Luego de estos análisis, donde proporcionamos completa información de manera muy transparente, ellos se dan cuenta de que al comprar nuestros generadores obtienen ahorro, calidad, tecnología, ingeniería y soporte; los más de 137 años de Atlas Copco en el mercado mundial y sus 57 años de presencia directa en Chile así lo avalan. En otras palabras, acceden a eficiencia y menores costos operacionales.

¿Cómo ven el mercado de generación para 2012?
C. Sir: A nivel país, se ve un año complejo porque se han dilatado decisiones políticas; hoy las grandes centrales están detenidas, por lo que la demanda de generación va a ser muy alta. Tampoco ha habido un gran desarrollo de las Energías Renovables No Convencionales (ERNC). No obstante esta estrechez energética y considerando el precio del cobre que está relativamente estable, los mega proyectos en construcción y minería se van a seguir desarrollando, por lo que el mercado va a crecer. Nuestra compañía ya está trabajando en grandes proyectos con empresas mineras y contratistas, además de otras firmas que evalúan cómo enfrentarán el tema de las horas punta.