¿Cómo ha sido el desarrollo de la empresa durante este año?
Ha sido bastante satisfactorio, ya que crecimos cerca de 30% y hemos añadido nuevas líneas de productos al negocio tradicional de maquinarias asociados a nuestra marca Caterpillar, como son los equipos de generación. En este último ámbito, se incluyen también las plataformas para trabajo en altura marca Genie, que lleva cerca de cuatro años dentro de The Cat Rental Store. Sin embargo, en el último tiempo esta maquinaria ha logrado una evolución significativa debido a que el aspecto de seguridad ha comenzado a adquirir mucha relevancia en el sector, dejando de lado artículos como escaleras y andamios, que no coinciden con los estándares actuales de seguridad que requieren hoy las empresas.

En este ámbito contamos con una amplia variedad de modelos, tales como brazos articulados, líneas de tijeras con desplazamientos verticales para obras en pisos estables y plumas articuladas de mayor alcance, de las cuales muchas están presentes en versiones eléctricas como diesel.

¿Qué ventajas comparativas ofrecen las plataformas Genie?
Genie es una marca perteneciente a Terex Corporation, proveedor con más de 50 fábricas en el mundo y que distribuye en cerca de 100 países.

En Chile, somos representantes exclusivos de la marca, lo cual nos da una ventaja competitiva importante, ya que permite ofrecer un mayor nivel de servicios asociados a stock de repuestos y asesoría postventa.

Este tipo de plataforma es muy versátil ya que posibilita ejecutar diferentes tipos de trabajo como podados de árboles, limpieza de vidrios y labores de pintura.

Además, contamos con los técnicos de mayor experiencia en un negocio que es relativamente nuevo en Chile. A diferencia de la competencia, nuestras maquinarias no tienen más de dos años en promedio, ya que estamos reemplazando la flota de plataformas usadas de manera regular. Ello garantiza una mayor confiabilidad de los equipos, que es una de nuestras propuestas de valor.

¿Qué tipo de clientes están abarcando y que novedades ofrece Genie al mercado?
Estamos trabajando hoy en algunas líneas del Metro.

Además tenemos una fuerte presencia en el sector minero, donde operamos con Codelco -por ejemplo en su proyecto Gaby-, Minera Los Pelambres y Minera Escondida. Tenemos una variedad interesante de clientes, ya que muchos compran o arriendan estas máquinas para efectuar fumigaciones, poda de árboles o pintura de techumbres, entre otros. Varios de ellos no están familiarizados con el concepto de operar estas plataformas, motivo por el cual ofrecemos asesoría técnica y capacitación al operador para que la empresa obtenga el mejor rendimiento.

En lo que se refiere a repuestos, tenemos contacto directo con el fabricante en Brasil y en caso de emergencias podemos hacer cotizaciones en el día para importar cuanto antes las piezas.

Asimismo, comenzamos a trabajar con la línea de luminarias Genie, que además ofrece generación de energía, y pronto traeremos plataformas con estabilizadores para terrenos irregulares