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Octubre 2019
Especiales
Benjamín Rodillo, Trade Media: “El mercado local de cartelería digital cuenta con niveles muy altos de madurez”
Poco después de su fundación en 2013, este integrador de proyectos de Digital Signage comenzó a desarrollar y comercializar su propia solución para la gestión de cartelería digital, Mixxer TV. En esta entrevista, su Gerente General, Benjamín Rodillo, nos cuenta más sobre este mercado, las barreras q...
SMART SIGNAGE DE SAMSUNG: Amplias capacidades de control y tecnología de vanguardia
El Smart Signage de Samsung es cartelería digital inteligente, ya que proporciona los datos necesarios de manera inmediata y en tiempo real, pero también de forma automatizada, dinámica y conforme al contexto, a fi n de orientar mejor las decisiones del usuario. Álvaro Amar, Enterprise Business Head...
Entrevistas
Alberto Rueda, Product Manager de HPE & Aruba en TecnoGlobal: “Queremos ser el mayorista preferente de los canales al momento de evaluar compras y proyectos con HPE”
Con el objetivo de seguir potenciando su relación comercial que lleva más de 17 años de trabajo conjunto, Tecnoglobal y HPE están presentando un nuevo equipo de profesionales, liderados por Alberto Rueda, Product Manager de HPE en el mayorista. En esta entrevista, el ejecutivo se refiere a los desaf...
INGRAM MICRO-INTEL: Agregando valor al mercado con Mini PC NUC
Un importante trabajo para potenciar su innovador Mini PC NUC, con rendimiento, almacenamiento y velocidad para satisfacer a cualquier sector de mercado, está llevando a cabo Intel y su mayorista Ingram Micro, de la mano del canal. Sobre sus características y funcionalidades, así como detalles del t...
Martin Kuo y Lucas Noya, COUGAR: “Ya se demostró que el gaming es un negocio que funciona”
En Chile, esta marca es uno de los principales referentes al hablar de periféricos y accesorios para gaming, destacándose en la actualidad por sus sillas especializadas. Próximamente comenzarán a importar mesas para gamers, con las que esperan aumentar su participación de mercado. Para conocer sobre...
“CONTRATO ELECTRÓNICO” DE GRENKE: Haciendo más eficiente el financiamiento de proyectos TI
En una búsqueda constante de innovar y optimizar las operaciones con sus partners, GRENKE presentó en Chile su nueva herramienta de financiamiento: un “contrato electrónico”, que permite agilizar el proceso de firma con el cliente final. Para contarnos más sobre sus beneficios, la recepción que ha t...
SOLUCIONES PRIMARY STORAGE DE NETAPP: Reconocidas en el Cuadrante Mágico de Gartner
Recientemente, NetApp fue reconocida por Gartner en su Cuadrante Mágico gracias a su portafolio de soluciones “Primary Storage”. Sobre esta línea de productos, los factores que incidieron en este reconocimiento y su trabajo con Westcon para apoyar al canal en este tipo de proyectos, conversamos con ...
Ryan Chou, Presidente de D-Link en Latinoamérica: “Estamos enfocados en ofrecer mejores experiencias con nuestras soluciones”
Para diferenciarse en un mercado tan competitivo como es el de la conectividad, D-Link se ha centrado en brindar mejores experiencias, tanto para el usuario final como para el canal. Sobre este tema, los segmentos de mercado que han presentado un mayor crecimiento para la marca, así como los próximo...
Diego Saroka, Radio Victoria/TCL: “El precio es importante, pero el cliente también quiere calidad”
Hace una década, esta empresa argentina representa en Chile a reconocidas marcas, como Alcatel, RCA y TCL. Con esta última, están impulsando la llegada de una nueva generación de televisores inteligentes que pueden ser la base de un Smart Home. Sobre sus objetivos y planes a mediano plazo, conversam...
Juan Luis Sanfuentes, Corporate Sales Manager de Epson: “Estamos constantemente innovando para no caer en la comoditización”
El mercado corporativo es uno de los focos de negocio donde Epson ha estado poniendo mayor énfasis en el último tiempo, impulsando un fuerte trabajo con sus partners para posicionarse en este competitivo sector. Sobre este tema, su fórmula para diferenciarse en el mercado, relación con los mayorista...
Perfil del Canal
MACONLINE: “Con el tiempo nos dimos cuenta que la oferta de Adobe era transversal”
Perteneciente al grupo Sonda, MacOnline es el principal Apple Premium Reseller en Chile. Además, la compañía tiene un fructífero acuerdo comercial con el desarrollador de software estadounidense Adobe. En esta entrevista, Marcela Ríos, Subgerenta de Ventas Empresas MacOnline, nos entrega detalles de...
Artículo
WESTCON: Firma acuerdo de negocios con Oracle Communications
Con el objetivo de ampliar y diversificar su portafolio de soluciones, Westcon firmó una alianza estratégica con Oracle Communications, división de Oracle especializada en soluciones de comunicación. Westcon, una parte integral de Westcon-Comstor Americas, firmó una alianza estratégica con Oracle Co...
BIG DATA: El poder de los datos
Una importante evolución ha tenido la tendencia del Big Data gracias a su gran capacidad para vincular la información proveniente de múltiples canales, analizar su importancia y, finalmente, ponerla al servicio del negocio para que los usuarios puedan tomar decisiones acertadas y oportunas. Primero,...
Evento
Ingram Micro celebró las Fiestas Patrias junto al Canal
Ingram Micro dio la bienvenida a las Fiestas Patrias con su tradicional Fondazo, la mayor fiesta dieciochera de la industria TI en Chile, en la que el canal disfrutó de una noche llena de juegos típicos, premios, baile, música y exquisita comida. El espectacular evento contó con la participación de ...
CON ESPECTACULAR CONVOCATORIA: El evento más importante para los socios de negocios de Ingram Micro
One Latam 2019 tuvo este año su tercera versión con resultados excepcionales: reunió a más de 900 vendors y partners de Ingram Micro en la región, congregó a speakers de nivel excepcional y organizó paneles con expertos mundiales para discutir las principales tendencias de la industria. Del 9 al 12 ...
NUEVO TEAM HPE EN INTCOMEX: Una venta consultiva que marca la diferencia
Convertirse en un actor relevante en el mercado de valor, mantener stock permanente de productos y apoyar al canal con capacitaciones y venta consultiva, son los principales objetivos que se ha propuesto el nuevo team HPE en Intcomex. Fortalecer la relación con el canal de integración y así potencia...
DAHUA TECHNOLOGY: Expone los beneficios de su tecnología para alcanzar una Ciudad Segura
Una exitosa participación con sus tecnologías para lograr una ciudad segura, tuvo Dahua Technology en la segunda edición del seminario internacional de ciberseguridad “Transformación Digital Segura”. Más de 800 asistentes se dieron cita en la segunda versión del seminario “Transformación Digital”, e...
CON UNA EXITOSA CONVOCATORIA: Nexsys celebra 30 años Publirreportaje en el mercado
En el marco de sus tres décadas en el mercado regional, Nexsys invitó a sus canales a conocer cómo puede apoyarlos para avanzar al siguiente nivel, integrando las mejores soluciones de hardware, software y cloud. El pasado jueves 12 de septiembre, el mayorista reunió a su red de canales, en un almue...
HP reconoce a empresas vanguardistas en innovación tecnológica en sus HP Awards
Como es tradición, HP realizó el pasado jueves 3 de octubre en la terraza de Alto San Francisco su evento HP Awards, oportunidad en la que presentó las megatendencias en las que hoy basa su enfoque del futuro. Con el objetivo de reconocer a los clientes que han confiado en la seguridad, innovación, ...
Guía de Ventas
Excusas, excusas, excusas
Me acaba de llegar el libro de Darryl Doane y Rose Sloat: “Excusas, excusas, excusas”. Lo comencé a leer recién, es una obra pequeñita. Hasta aquí, es un libro que contiene 117 excusas absurdas para atender mal la llamada de un cliente. Estoy metiéndome en ese asunto porque una vez que los equipos d...
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