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En su evento anual Pure // Accelerate Digital, Pure Storage anunció actualizaciones a los incentivos y ofertas de canal para permitir que los socios hagan crecer su negocio de suscripción con Pure.
Para adaptarse y prosperar en el entorno actual, los clientes desean total flexibilidad, agilidad, transparencia y simplicidad; los beneficios a menudo se obtienen mejor a través de los servicios de suscripción. Con el conjunto de ofertas de suscripción de Pure, que incluye Pure as-a-Service, programa Evergreen, Pure Cloud Block Store y Portworx, los socios pueden satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes mientras generan ingresos recurrentes.
“Dos de las mayores fortalezas de Pure son nuestros servicios de suscripción líderes en la industria y nuestro enfoque dirigido por socios; ambos son fundamentales para nuestro negocio y la forma en que atendemos a nuestros clientes. Estamos encantados de ver el impulso continuo de nuestros socios con Pure as a Service y estamos entusiasmados de ofrecer nuevas oportunidades para que los socios tengan un impacto a través de nuestras ofertas de suscripción únicas y diferenciadas”, explicó Andy Martin, vicepresidente de ventas de socios globales, Pure Storage.
El impulso de los socios en la venta de Pure as a Service es fuerte, con más del doble del número de socios que realizaron transacciones este año en comparación con el año pasado.
Pure Storage ofrece una verdadera utilidad de clase empresarial con un consumo de almacenamiento flexible, una experiencia en la nube en las instalaciones y alinea el gasto con el consumo real. Pure ha seguido avanzando en sus ofertas de Pure as a Service, reduciendo la complejidad al eliminar licencias adicionales y costos de soporte e introduciendo un catálogo de servicios con precios transparentes.
Ahora los socios pueden ganar aún más dinero vendiendo Pure as a Service. Con un nuevo reembolso para socios, los socios obtienen el 5% del valor total del contrato en las ganancias cerradas de Pure as a Service elegibles de hasta USD $ 100.000 por trato.
Transiciones de Portworx al modelo de canal 100%
A medida que las empresas buscan aplicaciones nativas en la nube para impulsar la siguiente fase de su negocio, los socios de canal serán asesores críticos, ayudando a los clientes a navegar en un mundo basado en contenedores y Kubernetes.
Con Portworx, que Pure adquirió a fines de 2020, Pure ofrece la plataforma de servicios de datos de Kubernetes más completa de la industria para crear, automatizar, proteger y asegurar aplicaciones nativas de la nube. Los clientes pueden acelerar su transformación digital ejecutando fácilmente cualquier aplicación nativa en la nube, en cualquier nube, utilizando cualquier plataforma de Kubernetes con alta disponibilidad, protección de datos, seguridad de datos y movilidad en la nube híbrida incorporadas.
Con las ventas de Portworx ahora dirigidas al 100% por el canal, al igual que el resto de los productos y servicios de Pure, los socios pueden expandir sus ofertas de suscripción para cubrir las aplicaciones basadas en Kubernetes.
Nuevo portal de socios Pure1 para administrar las suscripciones de los clientes
Pure ha ampliado Pure1 para dar a los socios acceso para administrar suscripciones en nombre de sus clientes, lo que permite al ecosistema de socios de Pure brindar un servicio completamente operativo con total transparencia a los clientes conjuntos. Los clientes que utilizan el portal de autoservicio de Pure1 también pueden comprar nuevos servicios o ampliar su presencia como servicio a través de su socio de canal siempre que lo necesiten.
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