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| Lucas Martínez Díaz, Director de Ventas para Canal y Líder del área de IOT para el territorio de las Américas en Intel. |
Intel anunció el lanzamiento de Intel Partner Alliance, la nueva Alianza para Socios de Intel, que se puso en marcha en enero de 2021.
Esta alianza unifica los históricos programas para socios de Intel, como son Intel Technology Provider, para proveedores de tecnología; Intel IOT Solutions Alliance, para soluciones IoT, e Intel Cloud Insider, para proveedores de servicio de nube. Todos estos servicios en una sola oferta, simplificada, para el ecosistema de partners. El nuevo programa está diseñado para mejorar la relación de Intel con sus importantes socios y juntos acelerar las nuevas oportunidades de mercado en un mundo cada vez más centrado en los datos.
El lanzamiento está anclado en un portal rediseñado que incorporará Intel Partner University e Intel Solutions Marketplace en una plataforma integrada, facilitando de este modo que los clientes encuentren el contenido que necesiten, aumenten el dominio de las tecnologías clave y colaboren en pro de nuevas oportunidades.
Estos cambios están impulsados por el compromiso que tiene Intel con sus socios para unificar los programas que tienen para ellos. Entre los elementos fundamentales del Intel Partner Alliance se encuentran los siguientes:
• Nuevos tipos de partners: Ampliación de los tipos de roles de los socios con los que Intel trabaja para incrementar la colaboración en todo el ecosistema. Los nuevos roles incluyen: servicios de diseño de puertas de enlace, proveedor de servicios de nube, proveedor de software independiente, distribuidor, fabricante, proveedor de soluciones, fabricante de equipos originales e integrador de servicios.
• Intel Partner University: Capacitación más profunda para que los socios de Intel aumenten su conocimiento en una variedad de temas, soluciones y especialidades.
• Experiencias personalizadas: Contenido más personalizado para los clientes a través de la inteligencia artificial, ya sea con recompensas, cursos de capacitación o productos.
• Beneficios: Expansión del sistema de recompensas para simplificar y maximizar los beneficios del programa en todos los niveles y funciones de los partners.
• Mercado de soluciones Intel: Nuevas oportunidades para conexiones y relaciones de socios, generación y administración de clientes potenciales y monitoreo de tiendas.
Intel Partner Alliance se centrará en soluciones y conectará a los socios de Intel entre sí y con nuevos clientes. Proporcionará una experiencia de usuario mejorada al simplificar muchos programas e infraestructuras en un marco de programas de socios integrado, flexible y personalizado. A medida que la industria evoluciona y las empresas se adaptan, Intel se centra en unificar a los partners en una plataforma poderosa que permite la colaboración y la innovación.
A partir del 11 de enero pasado, los partners pueden iniciar sesión en el nuevo portal de Intel para activar sus cuentas y explorar la interfase actualizada y las nuevas ofertas.
El nuevo programa fue diseñado para satisfacer una mayor diversidad de formas de negocio de sus participantes. La membresía en Intel Partner Alliance le brinda al canal participante oportunidades exclusivas de creación de negocios, como el ingreso a nuestro mercado global, capacitación avanzada y asistencia en acciones de marketing, todo ello adaptado a las necesidades de nuestros clientes”, explica Lucas Martínez Díaz, Director de Ventas para Canal y Líder del área de IOT para el territorio de las Américas en Intel.
“Para crear este nuevo programa, escuchamos las necesidades de los canales y tratamos de mantener lo que tenía sentido para el ecosistema, a la vez que buscábamos incorporar nuevas ventajas para que nuestros socios pudieran disfrutar del mejor apoyo que pudiéramos brindar”, continúa.
En Chile
En todo Chile, existen 651 empresas que forman parte del programa para partners y que ahora se verán beneficiadas por integrar el Intel Partner Alliance. Durante el 2020, estas empresas canjearon más de 2 millones de puntos en beneficios, correspondientes al programa. En los últimos 5 años, más de 400 personas fueron entrenadas en Chile, dentro de las capacitaciones que brinda el programa para partners de Intel.
“El papel del canal es fundamental para el trabajo que hacemos en Chile. Hemos logrado ganar en escala y amplificar la llegada de nuestras tecnologías a un país tan amplio a través del trabajo que hacemos junto con este ecosistema. Por eso, la idea del programa es reconocer el esfuerzo realizado por nuestros socios y comprender cómo podemos apoyarlos mejor respetando las necesidades locales y de una manera más personalizada”, finaliza Martínez.
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