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En su conferencia anual de partners de Cisco (Partner Summit Digital), la empresa ha anunciado los mayores cambios en el programa de partners en más de una década, creando un nuevo programa unificado que reconoce y recompensa el papel que los socios desempeñan con los clientes. Además, Cisco lanzó una nueva plataforma digital para socios que será una ventana única para todo lo que necesiten cuando trabajen con Cisco.
“La transformación se está acelerando ahora más que nunca y necesitamos que nuestros programas y plataformas reflejen la forma en que Cisco y nuestros partners pueden tener más éxito juntos”, explicó Oliver Tuszik, SVP de la Global Partner Organization de Cisco. “Estos cambios aportarán simplicidad y permitirán a Cisco y a nuestros partners ser más ágiles, relevantes y rentables. Tenemos que estar preparados para cualquier cosa que se nos presente en el futuro”.
Cisco simplificará la estructura de su programa de partners en los próximos 12 a 18 meses, al unificar casi una docena de programas. El nuevo Programa de Partners de Cisco ofrecerá a los partners más oportunidades de diferenciarse en los distintos aspectos de su negocio, desde la distribución hasta los servicios administrados, pasando por las prácticas de desarrollo y asesoría con Cisco.
“El año 2020 y la pandemia aceleraron vertiginosamente la necesidad de nuestros partners de transformarse para ofrecer servicios gestionados y SaaS a las líneas de negocio, desarrollar aplicaciones y automatización sobre las plataformas Cisco y generar un valor completo para el cliente a lo largo de todo el ciclo de vida”, afirmó Marc Suplus, Vicepresidente de Estrategia, Planificación y Programas de Cisco. “Estamos dando un paso intrépido para romper los silos que sienten los partners entre nuestros diversos programas, que darán a nuestros partners más libertad para diferenciarse y transformarse a través de las dimensiones de su negocio Cisco”.
El nuevo Programa de Partners de Cisco se basa en cuatro roles clave que Cisco ve que desempeñan los partners: Integrador, Proveedor, Desarrollador y Asesor. Los partners pueden elegir entre centrarse en una función o en las cuatro, lo que tenga más sentido para su negocio. La certificación Gold de Cisco sigue siendo la piedra angular del nuevo programa, a la vez que se mejoran Premier y Select para garantizar que los partners tengan los grados de libertad necesarios para diferenciarse con sus clientes. A los actuales partners de Cisco no se les pedirá que vuelvan a empezar con este nuevo programa, ya que se diseñó para reflejar y reconocer su experiencia junto a Cisco y los términos de colaboración.
Además de los cambios en el programa de partners, Cisco también lanzó su primera plataforma digital para partners para proporcionar una “puerta de entrada” unificada a todo lo que un socio necesita cuando se trata de trabajar con Cisco a lo largo del ciclo de vida. La Plataforma de Experiencia para Partners (PXP) ofrece una práctica mejorada y refuerza aún más la cultura de “el partner primero” de Cisco. Los partners podrán colaborar a través de un ecosistema conectado, co-innovar y co-vender junto con Cisco en una plataforma digital.
“Hemos co-innovado y co-desarrollado PXP con nuestros partners, para ofrecer una plataforma preparada para el futuro”, dijo José van Dijk, Vicepresidente de Operaciones y Desempeño de Partners de Cisco. “Nuestro objetivo es reimaginar el canal digital y dotar a los partners de agilidad digital a lo largo de todo su ciclo de vida”.
La Plataforma de Experiencia de los Partners (PXP) estará disponible para todos los partners a nivel global a partir del 30 de noviembre de 2020.
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