SonicWall anuncia su nuevo modelo de negocio “SonicWall FlexSpend”, que traslada los beneficios del pago en mensualidades hacia el licenciamiento de soluciones de ciberseguridad. Este modelo democratiza la seguridad en todos los niveles, desde pequeñas y medianas empresas hasta grandes corporativos que buscan aliviar sus flujos de pago sin poner en riesgo la protección que necesitan a nivel de endpoint, seguridad en la red, entornos de nube, sistemas virtualizados y colaboradores remotos.
En los sistemas tradicionales de ciberseguridad, una empresa adquiere licenciamiento en contratos anuales, pero ahora se abre la posibilidad de pagar de manera mensual, de igual forma en que las personas contratan servicios de streaming de video o de música.
“En este caso, las empresas deberán acercarse a los distribuidores que comercializan las soluciones de ciberseguridad de SonicWall y solicitar el servicio a través de pagos mensuales. Lo interesante de este modelo es su flexibilidad ya que el usuario, dependiendo de sus necesidades, puede adquirir solo licenciamiento o servicios integrales con soporte y mantenimiento (servicios administrados) y pagarlo mensualmente”, explicó Eustolio Villalobos, Country Manager para México, Centro América y El Caribe en SonicWall.
Según la empresa, SonicWall FlexSpend viene a revolucionar la forma en que las organizaciones están adoptando soluciones de ciberseguridad. Hace unos años las empresas pensaban que los ataques de cibercriminales estaban orientados hacia las grandes empresas, pero ya se ha demostrado que cualquiera puede ser víctima de los hackers; de hecho, a finales de mayo Capture Security Center de SonicWall, plataforma web que muestra el monitoreo diario de más de un millón de redes en todo el mundo, detectó a México como principal objetivo a nivel mundial con más de 17 millones de ataques registrados, superando a Estados Unidos y Gran Bretaña.
Cómo funciona para el canal
Con SonicWall FlexSpend el canal compra paquetes de puntos con los mayoristas autorizados de la marca, los cuales le permiten activar en cualquier momento el licenciamiento en las diferentes soluciones de SonicWall pero ahora de forma mensual, sin la necesidad de forzar a sus clientes a contratar licenciamientos anuales.
En este caso, si un canal tiene la solicitud por parte de un usuario final para contratar 50 licencias de SonicWall Capture Client por 6 meses, lo único que tiene que hacer es usar su paquete de puntos previamente adquirido con el mayorista, y a través de la plataforma MySonicWall activar las 50 licencias en periodos de 28 días, lo que garantiza mantener el control en cuanto al pago del servicio por parte del cliente.
Además, este modelo incrementa la rentabilidad del canal, ya que abre la puerta hacia un esquema de MSSP (Managed Security Service Provider) donde además de licenciamiento puede ofrecer toda una gama de servicios administrados, de acuerdo con sus capacidades y nivel de infraestructura.
“SonicWall comprometido en apoyar a sus socios de negocio y consciente de la situación que ha dejado la pandemia, habilita un sistema de pagos mensuales, permitiendo al canal ofrecer a sus clientes licenciamiento y servicios de ciberseguridad con una opción de pago única en el mercado de ciberseguridad.De esta manera no solo ayuda aportando un portafolio robusto de soluciones de seguridad, sino que permite con alternativas como Flexspend que las empresas puedan realizar inversiones en el verdadero core de su negocio”, comentó Roberto Campos, Director de Canales para México en SonicWall.
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