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El modelo de negocio por Suscripción, por años conocido en el área de Consumo y más fuertemente los últimos tres años en tecnologías de consumo, cada vez está siendo más exigido en el sector Corporativo
Los nuevos Clientes Empresas están cambiando sus hábitos y están demandando productos y servicios con un pago en cuota. Para el cliente final este modelo de pago mensualizado es una ventaja: si mañana no necesita más el servicio, puede darse de baja sin mayor problema.
Esta también es una ventaja para el Canal de Distribución, ya que le da la oportunidad de establecer negocios de largo plazo con sus Clientes Finales al beneficiarse de las opiniones que obtenga de ellos. Este feedback le ayudará a mejorar y/o robustecer aquello que fideliza a sus Clientes, como por ejemplo, hacer UpSelling vendiendo servicios más avanzados y sofisticados. Esto es particularmente valioso en el ámbito del Software de Seguridad para Empresas que están tercerizando sus Servicios de Ciberseguridad.
Otra de las ventajas del modelo de Suscripción es su flexibilidad financiera a la hora de enfrentar grandes proyectos y su economía de escala, que en el caso de software, en la medida que aumenten sus Suscriptores, su costo por licencia baja.
Todos los partners tecnológicos coinciden en que la demanda de este modelo por parte de los clientes finales va en aumento. Una realidad que hace que tengan que agilizar la adopción de esta nueva forma de mercadeo en paralelo a su forma tradicional del vender.
Tecnoglobal, a la vanguardia de esta transformación, comunica al Canal de Distribución que a contar de mayo de 2019 todos sus distribuidores pueden acceder a la compra de productos Kaspersky en modo de suscripción mensual. Para ello, los que tengan clave en la página web de Tecnoglobal pueden solicitar clave de acceso a la plataforma digital Katy, que permite dar de alta hasta 14 diferentes productos de Licencia Digital, incluido Kaspersky Security AwarenessPlatform.
Mayor información contactando a Beatriz Fernández, Product Manager de Kaspersky, al emailbeatriz.fernandez@tecnoglobal.cl
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