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Con el objetivo de entregar un mejor servicio a sus canales y, al mismo tiempo, no desaprovechar las distintas oportunidades de negocios que se presentan, Ingram Micro está potenciando su área de financiamiento con diversas alternativas disponibles.
De acuerdo a Eliana Pezoa, Financial Channel del mayorista, “en Ingram Micro Chile ya llevamos cerca de dos años trabajando esta área pues nuestro objetivo es no perder negocios a raíz del financiamiento. Con ese ánimo vamos a buscar todas las alternativas posibles para nuestros clientes y para poder abordar el negocio que se les presenta”.
En la actualidad, Ingram Micro cuenta con dos líneas de financiamiento que no tienen ningún costo para los canales y que se denominan Cesión de Facturas y Venta Conjunta, mientras que las opciones con costo son el Factoring, Checkering y Leasing y que se entregan en alianza con empresas de financiamiento, algunas de las cuales son aliados directos de marcas con las que trabaja Ingram Micro.
Mediante la Cesión de Facturas los distribuidores tienen la posibilidad de ceder a Ingram Micro la cobranza de la factura hacia el cliente final. Se trata de una opción similar al factoring pero en la cual no se adelanta el flujo monetario. A través de la Venta Conjunta, el canal ofrece a su cliente final la opción de enviar la orden de compra directamente a Ingram Micro, como proveedor de la solución, siendo el mayorista el encargado de traspasar el margen del negocio al distribuidor.
“Esta no es la alternativa que más se solicita pues en la mayoría de los casos el cliente prefiere facturar el valor total de su negocio y que toda la venta se refleje en sus resultados. Sin embargo, hay ocasiones en que es una buena alternativa y desde Ingram Micro estamos en condiciones de asesorar y aconsejar al canal respecto a la opción más conveniente”, añadió la ejecutiva.
Entre las alternativas con costo, el Factoring es una de las más solicitadas y consiste en ceder la factura del cliente a la empresa de Factoring, que transfiere a Ingram Micro el valor de la compra y al canal el margen, haciéndose cargo después de la cobranza al cliente final. El Checkering es un modelo que también se conoce como línea de capital de trabajo y mediante el cual se evalúa una línea de crédito para el canal de acuerdo al negocio que están trabajando. En esta modalidad la empresa de financiamiento hace el pago del negocio directamente a Ingram Micro mientras que el reseller deja una garantía a la empresa financiera según los plazos de pago acordados con el cliente final.
Para negocios a mayor plazo, 12 meses en adelante, Ingram Micro trabaja la modalidad de Leasing con varias empresas de financiamiento, algunas de ellas no bancarias y que tienen relación con las marcas, como las unidades de financiamiento de IBM, HP o Cisco, que pueden financiar directamente al cliente final o bien al canal. Hay ocasiones en que estas empresas ofrecen financiamiento a 12 meses sin intereses, cuando se trata de financiar proyectos que involucran sus soluciones.
“En estos tres últimos casos, evaluamos descuentos para nuestros canales de manera que el costo del negocio que está trabajando no merme sus márgenes. La idea es que el reseller pague lo menos posible en financiamiento pues a nosotros no nos interesa beneficiarnos de esta área, sino que apoyar a los canales a cerrar sus negocios y entrar a clientes clave”, finalizó Eliana Pezoa.
Para mayor información acerca de las opciones de financiamiento disponibles en Ingram Micro, contactar a Eliana Pezoa al correo eliana.pezoa@ingrammicro.com
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