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| Fernando Martínez, Gerente de Distribución; Pía Salas, Gerente Territorial de Ventas por Canal; ambos de Cisco Chile. |
Con una amplia trayectoria en Cisco, Pía Salas y Fernando Martínez Puyade asumieron los cargos de Gerente Territorial de Ventas por Canal y Gerente de Distribución, respectivamente.
“Mi misión será desarrollar un territorio de 1.200 cuentas, junto a un equipo de cinco personas y con foco al cliente final. Asimismo, estaré a cargo de la relación directa con nuestros partners, desarrollando estrategias y soluciones personalizadas a los desafíos de cada empresa o institución”, afirmó Salas. .
Por su parte, Fernando Martínez será responsable de la ruta de distribución en Cisco Chile, quien trabajará en conjunto con los mayoristas, asumiendo la relación con todo el ecosistema de canales. “Mi rol es apoyarlos y lograr que nuestros partners tengan las herramientas necesarias para entender el porfolio de la marca y así llegar de mejor forma al cliente final”, explicó Martínez Puyade.
Ambos gerentes trabajarán muy unidos en el desarrollo de sus partners, acompañándolos en sus procesos de certificación y entrenamientos, de manera que los distribuidores cuenten con las herramientas necesarias para desarrollar soluciones concretas de cara al cliente. Entre las oportunidades de negocio que visualizan con sus socios para 2017, sin duda el área de seguridad es la con mayor protagonismo, esquema que va en línea con los últimos esfuerzos de Cisco, compañía que ha invertido más de US$ 5 mil millones en la adquisición de este tipo de empresas.
Otra veta a desarrollar para el 2017 es el posicionamiento de Meraki, una solución de red escalable y fácil de utilizar, destinada a clientes que buscan la simplificación de su infraestructura de red y que constituye otro gran foco de oportunidades de negocios para el canal de Cisco.
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