¿Cuál es la oferta diferenciadora de BURON? Nuestra oferta se ha basado siempre en la innovación tecnológica y la búsqueda de nuevas y mejores soluciones para las perturbaciones de la red. De esta forma, motivado por las necesidades del negocio, realicé mis estudios superiores en Holanda, lo que desde un principio nos permitió instalarnos a la vanguardia tecnológica en este tipo de soluciones. Junto con esto, desarrollamos tecnología y somos ensambladores de nuestros propios equipos, lo que nos permite controlar todas las etapas de la producción. Como complemento, estamos fabricando parte de nuestro equipamiento de ese país, a través de una alianza con una empresa taiwanesa, con lo cual podemos ofrecer mejores precios a nuestros clientes, sin descuidar la calidad que siempre nos ha caracterizado. Por último, tenemos un servicio técnico de primer nivel y una garantía postventa que responde ante cualquier falla en los equipos. ¿Cuáles son las nuevas tendencias que rigen el mercado de los estabilizadores de voltaje? Está muy en boga el tema de la energía limpia. En este sentido, lo que viene fuerte en términos de tendencia son los transformadores toroidales, con los que se busca disminuir el 20% de pérdida de energía que generan los equipos tradicionales y el calor que ésta representa. Con esto, lo que se logra también es contar con equipos bastante más reducidos en tamaño, con menos interferencia hacia la red y que no generan armónicos. En términos de volumen, estamos hablando de equipos hasta un 40% más pequeños que los tradicionales y más durables, porque utilizan materiales menos perecibles en el tiempo. Con esta oferta, estamos llegando a sectores más exigentes en términos de manejo de la contaminación, como la minería, la industria del salmón y el sector salud. ¿Cómo ha sido la recepción del mercado chileno a este tipo de ofertas? Sin duda las empresas chilenas en su conjunto aún no han asumido el tema ecológico como una preocupación importante, sin embargo, es la tendencia que está primando en los países desarrollados y un elemento diferenciador importante a nivel internacional. La principal preocupación son los costos adicionales que implican los equipos no contaminantes, sin embargo, nuestra oferta es muy atractiva en el largo plazo y así lo han entendido las empresas que cuentan con departamentos de ingeniería y pueden analizar nuestros productos y compararlos con otros que parecen más baratos, pero que no ofrecen la durabilidad de los nuestros. En el ámbito de las UPS, ¿hacia dónde apunta la innovación tecnológica? Lo fuerte hoy día son los protectores electrónicos de red, que corresponden a la suma de todos los elementos que evitan que el equipo electrónico se dañe, porque la preocupación hoy en día va más por el lado del hardware que del software, debido a que los problemas de éste último se han solucionado casi completamente con los sistemas de respaldo automático. En este sentido, la búsqueda es mejorar el factor de potencia, los procesos de filtraje de armónicos y limitar las corrientes de encendido, y lo que nosotros ofrecemos son estabilizadores de voltaje con aislación galvánica, que actúan como un filtro efectivo ante las variaciones y las impurezas de la red que amenazan nuestros equipos electrónicos. |