¿Qué novedades tiene ADC para el 2007?
L. Araya: A partir de Mayo comercializaremos soluciones de WiMax en 3,5 G y posiblemente en 5,8 G, además de Wi-Fi con calidad de servicio, permitiendo que los clientes puedan traspasar telefonía IP, video y todo lo que requieran a través de su red. Otro producto relativamente nuevo y que hemos vendido muy bien este año es el equipamiento de Power over Ethernet (PoE). Uno de nuestros principales clientes fue DuocUC, que realizó una importante inversión para suministrar aproximadamente 240 puertas de PoE. Asimismo, cerramos un proyecto con un banco para suministrar 700 puertas de PoE. A nivel corporativo, en tanto, la novedad es que recientemente se integró al equipo de ADC Marco Collao, quien asumió el cargo de Account Manager para Bolivia, Chile y Perú.

¿Cuáles son los principales beneficios que entrega el sistema PoE?
L. Araya: Lo esencial es el ahorro de costos en instalaciones o puntos eléctricos cuando se quiere montar un router wireless o una cámara IP, ya que con Ethernet se envía tanto la energía como los datos a través del mismo cable UTP de cuatro pares. Dos de ellos son usados para comunicación y dos para transmitir energía, quedando todo centralizado en el data center o rack de comunicaciones. Además, con Ethernet se puede regular el voltaje para no sobrecargar las vías de corriente estándar, evitando desperfectos en los sistemas que estén conectados al equipamiento tales como teléfonos, switches, soluciones de control de acceso, cámaras IP o incluso todo el sistema de seguridad de una empresa.

¿Qué tendencia en conectividad se observa a nivel mundial?
M. Collao: Lo más vanguardista es la conectividad inalámbrica, incluyendo Bluetooth, ya que es más fácil y económico de instalar que los cables. Sin embargo, la tendencia es mantener un sistema híbrido en que los servicios básicos y medios se den a través de accesos inalámbricos y los especializados mediante cables, debido a que estos últimos tienen mayor ancho de banda y mejor calidad de servicio. Lo que se está desarrollando ahora es el servicio para los accesos Wireless ,y de aquí a un año debiera existir la posibilidad de contratar proveedores de contenidos como audio o Video On Demand (VOD). En cuanto a la prestación de estos servicios, se observa una convergencia en la cual los carriers proveen la red y los servicios como imagen y audio son abastecidos por otro proveedor, aunque también hay operadores que están trabajando para generar una segunda empresa que será la que entregue el contenido.

¿Qué aspectos están impulsando en materia de capacitación al canal y sus clientes finales?
M. Collao: A nuestros distribuidores queremos seguir educándolos en los equipamientos activos -ADSL, patch panel y amplificadores para torres de celulares, entre otros- y así conquistar un segmento de mercado.

L. Araya: Además, queremos seguir mostrándoles a las empresas cómo pueden rentabilizar el uso de la conectividad y la importancia de contar con un buen ancho de banda y una conexión fiel y segura. Además, queremos abarcar el sector minero, ofreciendo soluciones como cables UTP para uso exterior y protección UV, y puestos computacionales para el área industrial. Por último, nuestro desafío es continuar con la educación y capacitación del canal sobre los beneficios de Ethernet.