¿Qué ventajas ofrece Verbatim respecto de otros fabricantes?
Los productos Verbatim son de primera calidad, principalmente por los altos estándares de producción que se exigen en Estados Unidos y Europa, donde nuestra marca es una de los líderes en almacenamiento digital. Además, se trata de uno de los fabricantes pioneros en la industria de la computación, lo que genera más confianza entre los usuarios finales al adquirir el producto y, en el canal de distribución, al comercializarlo.

Cabe destacar que nuestro principal objetivo es el desarrollo de tecnologías que faciliten la vida de los usuarios, que les sea más fácil el almacenamiento, transporte y recuperación de la información, por lo cual, nuestro principal grupo objetivo son aquellos usuarios exigentes de casa y oficina, o quienes necesitan movilizarse en terreno, sin temor a perder dicha información. Por algo somos expertos en medios de almacenamiento óptico a nivel mundial.

¿Cómo definiría el nivel de compromiso de Verbatim con el canal?
Nuestro éxito se lo debemos principalmente a la estrecha relación que mantenemos con el canal, porque sin el apoyo de ellos no existiríamos. Constantemente visitamos a todos los distribuidores y nos preocupamos de asesorarlos en su negocio, tanto en aspectos comerciales como técnicos, capacitándolos sobre los nuevos productos y ayudándolos a crecer.

¿Con qué productos están enfrentando este año?
Contamos con una reconocida línea de aplicaciones CDR y DVD, como la serie Lightscribe, DVD Doble Capa, la cual ha tenido gran éxito en nuestro país; CDs y DVDs imprimibles en formatos para impresión inkjet y térmica y con tecnología HD-DVD y Blue Ray, que permite grabar hasta 50 GB en un disco de doble capa.

Lo anterior es complementado con un extenso portafolio de accesorios, donde sobresalen nuestros mouse ópticos inalámbricos, parlantes portátiles, USB pen drives con capacidades hasta 8 GB, reproductores MP3 y discos duros portátiles de 8 GB y 12 GB. De igual forma, Verbatim desarrolla productos innovadores como el notebook Essential, un estuche de viaje con todo lo necesario para el usuario: mini mouse óptico con cable retráctil, mini hub USB de cuatro puertos, adaptador para mini USB, cable extensor USB, y conector para red y teléfono con cable retráctil.

¿Qué metas tienen para Chile?
Este año queremos incrementar nuestra presencia en ópticos en aproximadamente un 25% y aumentar en un 20% la participación en accesorios. Tal como lo afirma nuestro Gerente Regional de Ventas, Jorge González, el 2007 presenta una clara tendencia a un mayor desarrollo y consolidación del mercado retail, lo cual nos beneficia como marca, ya que el 70% de nuestros productos están orientados a ese canal.

Por otra parte, también queremos apostar al canal corporativo, en el cual, si bien nuestra oferta de cintas ya no está presente, existe un nicho no explotado completamente como la Pyme, sector donde existe un mayor concepto de respaldo de información, pero aún insuficiente.

Las pequeñas empresas aún respaldan en diskette y USB, sin ninguna política de respaldo de información, por lo que uno de nuestros principales intereses será llegar a ellas con alternativas de respaldo de bajo costo y gran calidad.