¿Los UPS serán un ítem considerado en los presupuestos TI del 2007?
Sin lugar a dudas. El respaldo energético ya es un ítem incorporado desde varios años a los distintos proyectos que se precien de su integridad y esa seguirá siendo la tendencia. Ya no se concibe un proyecto de comunicaciones o informática sin considerar estas soluciones, especialmente debido a la inestable realidad energética en la Región. Por esto, vemos buenas oportunidades de negocios de acuerdo a un incremento sostenido en los últimos años.

¿Cuál es la realidad del mercado de los UPS en Chile?
Básicamente, es un mercado con una baja barrera de entrada para la comercialización, donde hay una importación muy atomizada y con muchos actores. Sin embargo, la gran barrera del mercado es el know how que tiene una marca para ofrecer seguridad al usuario para vender un producto. La idea es vender seguridad al cliente final y no problemas con equipos sin respaldo o servicio técnico reconocido.

Respecto de las funcionalidades que debe tener un UPS, cabe destacar que el cliente final busca ante todo seguridad energética, es decir, éste debe concentrarse en que el UPS entregue energía al equipo cuando así se requiera y que ésta sea de buena calidad, eliminando las fluctuaciones de voltaje que causan daños al equipa-miento respaldado. El cliente debe buscar confiabilidad, especialmente en equipos críticos, y eso lo entrega la capacitación, el respaldo y el servicio de pre y postventa de una marca.

¿Cuáles son las principales ventajas de su empresa en el mercado?
Nuestra principal fortaleza es que somos especialistas en soluciones de respaldo energético y representantes exclusivos de una marca que fabrica UPS para trabajar con 220 V, lo cual nos entrega ventajas comparativas en cuanto a rendimiento respecto a otras marcas. Además, contamos con un poderoso staff de ingenieros y técnicos dedicados al tema y con una expertise que les posibilita asesorar al cliente incluso en proyectos grandes y complejos. Todo esto nos permite no tercerizar el servicio técnico y darle al distribuidor soluciones rápidas de primera mano.

¿En qué consiste la oferta de productos de KOLFF?
Ofrecemos cuatro líneas de UPS que responden a distintas necesidades. Las líneas SPS PRO stand by y Link On Line son equipos monofásicos pequeños, que van desde los 625 VA hasta los 10 kVA, dirigidos al mercado informático para respaldar pequeños PCs, servidores y redes, todas con software de monitoreo y estabili-zadores de voltaje en formato torre o rack. Mientas que las líneas Cube On Line y las DL Dual Power son máquinas trifásicas pensadas para equipos críticos de grandes data centers y del área industrial, que cuentan con un sistema multiplaca y paralelo redundante, lo que las hace más confiables, seguras y de baja manutención. Estas últimas van desde los 10 kVA hasta los 800 kVA.