Desde este punto de vista, las UPS o Uninterruptible Power Suplies, tienen una relevancia fundamental en los planes de continuidad de negocio de cualquier compañía. Hoy son muy pocos los que podrían negar su valor, dado que más allá de proteger los equipos informáticos, las UPS regularizan alzas y bajas de voltaje y convierten el suministro de corriente alterna en directa.

Más aún, considerando que el sistema eléctrico registra 120 fallas de energía al mes entre alzas y bajas de voltaje, apagones, sobretensiones y peaks, las UPS representan una caja de tiempo vital para el usuario final, ya que ante una interrupción o irregularidad en el suministro brindan sagrados minutos para respaldar los archivos en los que se estaba trabajando, cerrar los programas y apagar correctamente el PC.

Respecto de la oferta, en el mercado es posible encontrar una amplia variedad de productos con diferentes capacidades y múltiples opciones, tales como supresores de peaks, filtros para el ruido, transformador de aislamiento, cargador totalmente controlado, con tecnología online de doble conversión y alarmas audibles en el equipo por batería baja o sobrecarga, y con aplicaciones de administración centralizada vía web y software, entre otras características.

Ante esta numerosa gama de opciones, la clave está en conocer a cabalidad cada una de las funciones de estos modelos y sus calidades técnicas, para así recomendar la mejor alternativa de acuerdo a las necesidades del cliente final. El distribuidor debe saber que la tendencia de mercado apunta a productos que permitan la agilidad en el diseño y la implementación, que ofrezcan energía limpia, continua y estable; un sistema que dote elevados estándares de mantenibilidad, con administración remota y en modalidad 7 x 24.

Pero quizás, tanto o más importante que lo anterior, es que el distribuidor debe brindar una adecuada asistencia técnica y comercial a la hora de comercializar este tipo de herramientas, poniendo especial énfasis en los servicios asociados y la garantía, además de mantener un stock permanente y procurar una entrega inmediata... todo un desafío.