 ¿En qué consisten los productos de la categoría Play it de Kensington?
R. Muirhead: Junto a TecnoGlobal, Kensington dará un salto cualitativo en su oferta en el país lanzando una atractiva línea de accesorios para iPod. La apuesta es que éstos sean un arma más del canal de distribución y superen las fronteras del retail. Así, en los próximos meses liberaremos entre seis a siete productos distintos orientados a jóvenes y ejecutivos que utilizan iPod u otros reproductores de MP3 compatibles.
¿Qué implica para TecnoGlobal adentrarse en la venta de accesorios para iPod?
A. Jara: La integración de Kensington viene con un cambio general de TecnoGlobal. Actualmente, tenemos un modelo de negocios que ofrece soluciones completas y con notorias mejoras en los mix de productos con entregas en tiempos muy cortos. En este contexto, como mayorista nos sumamos a los cambios que el mismo canal y los clientes finales experimentan, por lo que nos resulta vital ofrecer productos para las necesidades y hábitos de hoy en día; es nuestro fin entregar última tecnología al alcance de todos.
 ¿Qué productos se encuentran actualmente disponibles en el mayorista?
R. Muirhead: Primero, tenemos los "Parlantes SX 2000", los cuales, gracias a la tecnología de panel plano ‘SurfaceSound de NXT’, brindan gran calidad de bajos junto a un sonido más equilibrado que el de speakers de cono. Adicionalmente, debido a su sistema bidireccional, distribuye el sonido por la parte frontal y trasera del parlante. Cuenta con entradas auxiliares para otros reproductores MP3 y es compatible con cualquier iPod con conector dock, sean versiones nuevas o antiguas.
Por otra parte, liberamos un "Transmisor Digital y Cargador", que permite al usuario cargar el dispositivo mientras se escucha música en la radio del auto. Se sintoniza con un botón o bien, utilizando frecuencias predefinidas. Está diseñado con tecnología patentada Aerielle, por lo que brinda un audio superior, filtrando ruidos molestos para una mayor fidelidad. Además, es compatible con todos los modelos iPod y Mini con conector dock.
Finalmente, trajimos el "Stereo dock", base para escuchar música en casa mientras se carga el iPod. Cuenta con un control remoto infrarrojo con un alcance de 15 m y es compatible con cualquier iPod con conector dock, incluidos los de 15, 20, 30, 40 y 60 GB, iPod Mini y iPod Foto.
| Kensington: La historia | 25 años cumple el grupo tecnológico Kensington el 2006. Fundada en 1981 con la invención del System Saver, un ventilador que se convirtió en el periférico número uno para el Apple II, hoy la compañía produce más de 300 accesorios portátiles, tanto para la oficina como para el hogar. | ¿Qué ventajas ofrece este negocio al canal?
A. Jara: El canal está en una permanente búsqueda de productos de valor y, en este sentido, los iPod son un mercado creciente en el corto plazo.
R. Muirhead: El mundo del entretenimiento digital tiene cada vez mayor relevancia porque forma parte de la vida cotidiana de los consumidores, un escenario donde iPod surge como una de las marcas más exitosas. No en vano creció un 400% en Estados Unidos el 2005 y fue escogida como el segundo producto más revolucionario de los últimos 50 años, según la revista PC World.
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