¿Qué alternativas de almacenamiento ofrece Sony para la Pyme?
Dentro de nuestra oferta de almacenamiento, especial atención merece la línea de respaldo AIT Turbo, soluciones de almacenamiento que satisfacen plenamente las necesidades de capacidad y tasa de transferencia de la Pyme actual. En esta gama contamos con las variedades AIT-Turbo -con una capacidad de almacenamiento de 20 GB nativo y 52 GB comprimido-; AIT-1 Turbo -con capacidad de 40 GB nativo y 104 GB comprimido-; y AIT 2 Turbo –con 80 GB nativo y 208 GB comprimido-.

Estas unidades, además de su bajo precio, son muy convenientes para la Pyme, ya que utilizan cintas de alta calidad y bajo costo, lo que permite recuperar la inversión rápidamente. Asimismo, al estar basado en la tecnología propietaria de Sony, AIT, se convierten en equipos de larga duración.

¿Cuáles son las ventajas de la tecnología AIT?
Es un sistema de grabación y lectura basado en el rastreo helicoidal, una tecnología totalmente distinta a la que ofrece la competencia, ya que generalmente ésta brinda un sistema lineal donde el cabezal está fijo y ante el cual la cinta tiene que realizar un gran esfuerzo mecánico para grabar cierta cantidad de datos. En cambio en el sistema helicoidal, el cabezal gira por si mismo permitiendo que las velocidades de rotación de la cinta sean menores y ésta no sea sometida a un gran esfuerzo. Las cintas AIT usan tecnología AME -Advanced Metal Evaporated- diferente a la tecnología de particulas metálicas presente en los formatos LTO y DLT, la cinta AME es de cobalto al 100% de pureza y no requiere adherente para las partículas magnéticas, por lo tanto no se produce pérdida de información por desprendimiento de material magnético, las cintas AIT incluyen además un MIC -Memory In Casse-tte- que consiste en una memoria EEPROM de 64 k diseñada para acceder a los datos de manera rápida. Las unidades AIT tienen un
sistema de limpieza automática de cintas, lo cual minimiza el uso de cintas de limpieza. En definitiva, esto se traduce en productos con una mayor vida útil y menores costos de operación.

¿Que requerimientos debe cumplir la Pyme para adoptar la familia AIT-Turbo?
Las unidades AIT-Turbo están pensadas para este segmento, por tanto, son completamente adaptables a las realidades de cada Pyme. Los requisitos para la instalación son muy simples, por lo tanto no se requiere de conocimientos elevados para comenzar a almacenar los datos.

Adicionalmente, Sony tiene alianzas con los principales fabricantes de software de almacenamiento, a fin de hacer que estos equipos sean totalmente compatibles.

¿De qué forma han potenciado esta solución con el canal?
La introducción de estas soluciones en el país tomó fuerza recién el 2005, por lo que estamos llevando a cabo un trabajo muy fino y de largo plazo con el canal de distribución para conformar un grupo de resellers especialistas en el storage de Sony.

Junto con los entrenamientos, estamos apoyando al canal de distribución tanto desde las oficinas ubicadas en Chile, como desde nuestras sedes de Miami y California. En estos tres puntos estamos prestando asesoría técnica y de marketing, con el propósito de posicionar a la línea AIT como la mejor solución de almacenamiento para la Pyme..