El crecimiento del almacenamiento, ¿convierte a las soluciones de storage en commodity?
G. Gorodischer: No, porque en la medida que aumenta el nivel tecnológico de las soluciones de storage se hace necesario entregar servicio, garantía, instalación y configuración y ahí -dentro de ese tipo de soluciones y productos- es difícil comoditi-zar, porque cada aplicación es distinta a la otra. Desde ese punto de vista, la caja deja de ser la solución, transformándose en una parte. A eso apuntamos nosotros.

¿Qué le están exigiendo las empresas hoy en día a las soluciones de almacenamiento?
J. Pinto: Fundamentalmente velocidad. Por eso las transferencias, los discos y las interfases tienen que ser rápidos, conectados con fibra óptica normalmente. Eso está motivando que las soluciones NAS crezcan, especialmente las de tipo appliance, que permiten hacer almacenamiento y ‘back up’.

G. Gorodischer: Lo que las empresas están pidiendo hoy en día -partiendo de la base de que la problemática del servidor hacia el usuario final ya está resuelta- son soluciones NAS y SUN, entre otras, que proveen storage de acuerdo a las necesidades particulares de las empresas, ya sean pequeñas compañías o grandes corporaciones.

¿Qué soluciones de almacenamiento ofrece Bell Microproducts a la Pyme?
J. Pinto: Un gran abanico de soluciones desde US$350, para empresas pequeñas y medianas que pueden ir desde 5 a 250 usuarios. Las marcas que distribuimos, Iomega, Xtore, InforTrend, Simple Technology y Súper Micro tiene soluciones NAS muy económicas y convenientes para las Pyme. De hecho, recientemente Simple Technology lanzó al mercado una solución de almacenamiento tipo appliance desde 160 GB, especialmente orientada a resolver los requerimientos de storage de las Pymes. Lo mismo en el caso de Iomega y Xtore, que también proveen al mercado de las pequeñas empresas con soluciones NAS appliance, de bajo costo y alto performance.

¿Cómo apoya Bell a su canal especialista en almacenamiento?
G. Gorodischer: Principalmente con entrenamientos y capacitaciones. Organizamos reuniones entre los fabricantes y el canal para permitirle a los distribuidores conocer la tecnología de primera fuente. Asimismo, estamos bastante cerca del canal al momento de hacer el levantamiento de una solución y dimensionar el tamaño real de cada proyecto.

¿Qué canal es mejor? ¿El que se dedica exclusivamente al tema del almacenamiento o aquel en el que el storage es una línea más del negocio?
G. Gorodischer: Hoy contamos con ambos tipos de resellers en el tema almacenamiento, algunos muy especializados y otros no tanto . En general, a través del tiempo los canales se han capacitado y adquirido conocimientos que después entregan como valor agregado a sus clientes, lo que es un plus muy valioso en este tipo de soluciones. Los negocios de storage pueden venir por distintos caminos, pero sin lugar a dudas quienes entregan la mejor solución y más confiable son aquellos canales que están más capacitados y conocen la tecnología..