Con la participación de las marcas y mayoristas más importantes de la industria TI se llevó a cabo, el pasado Jueves 18 de Agosto, Expo Channel News La Serena en el Hotel Francisco de Aguirre. Como es habitual, la jornada comenzó con un desayuno de trabajo y el análisis económico de la Región, esta vez, a cargo de Luis Henríquez, Jefe División de Control y Análisis del Gobierno Regional.

En la ocasión la autoridad, junto con dar a conocer datos sociodemográficos de la zona, dio cuenta de los perfiles de desarrollo de la IV Región y los aportes que puede hacer el canal de distribución.

Posteriormente, Alejandro Ramírez, Ejecutivo de Canales de Bell Microproducts, enunció las actuales tendencias del mercado de partes y piezas a modo de detectar nuevas oportunidades de negocio, tales como telefonía IP, notebooks, storage y wireless.

Tras el cierre del desayuno, el encuentro se abrió a público general, oportunidad donde los asistentes pudieron presenciar charlas en torno a la movilidad, impresión color, telefonía IP, Linux, entre otros. .

Manuel Gómez, Intel CR Santiago de Marco Consultora; Peter Fugelie, Ejecutivo Comercial de Servicios Computacionales Ruiz Ltda.

Junto con apoyar al reseller de la zona, Servicios Computacionales Ruiz Ltda., Intel aprovechó su presencia en Expo Channel News para dar a conocer su actual mensaje al canal de distribución. “Para Intel es muy importante transmitir a sus distribuidores la evolución de su negocio hacia la plataformización, vale decir, su orientación hacia el desarrollo de tecnologías, como por ejemplo, Intel Centrino, AMT, EM64T y Hyper-Tthreading”, señaló Manuel Gómez del Río, Representante de Canales Intel para las regiones IV, V y Metropolitana en Marco Consultora.

El ejecutivo detalló que la tecnología móvil Intel Centrino es un conjunto de funcionalidades diseñadas especialmente para la movilidad en notebooks, al integrar capacidades inalámbricas, diseños más ligeros y mayor duración de las baterías, entre otras características; mientras que Hyper-Threading potencia los PCs de escritorio, permitiendo a sus usuarios ejecutar varias aplicaciones a la vez. “Estos y otros estándares son debidamente validados e identificados por etiquetas específicas, con el fin otorgar valor y seguridad a los consumidores”, acotó Gómez. Mayor información en www.intel.cl

Marcelo Pino, Gerente de Producto de Magenta Directo; Hernán Saez, Gerente Comercial de ADISAC.

La nueva propuesta de TRENDnet en equipos wireless exhibió Magenta Directo en esta edición de Expo Channel News. Marcelo Pino, su Gerente de Producto, señaló que “trajimos la recientemente lanzada gama de productos wireless con tecnología 802.11g, cuya velocidad de conexión alcanza los 108 Mbps, y la línea dual band de 802.11a/g, tecnología que amplía la flexibilidad de comunicación inalámbrica para redes corporativas, profesionales móviles y usuarios multimedia”. Ambas incluyen wireless routers, wireless access points, hot spots access points, tarjetas de red y PCI adapter.

Asimismo, el distribuidor mayorista complementó su muestra con antenas y switches de la marca. Como es habitual, Magenta Directo se presentó junto a RedVoiss, empresa que aprovechó la oportunidad para dar a conocer las ventajas de la telefonía IP. Mayor información en www.magentadirecto.cl o en www.redvoiss.net

Cristián Rivera, Representante en Chile de Guardian; José Ramón Garmendia, Gerente Comercial de Infoland La Serena; Javier Rengifo, Gerente General de Flexwin; Andrés Burgos, Agente Regional de Canon; Robinson Araya, Jefe Servicio Técnico de Infoland La Serena.

Con un variado portafolio de productos se hizo presente la red nacional de distribuidores Infoland. En materia de impresión, se exhibieron equipos Canon, destacando el modelo IRC-3100, copiadora digital que imprime en b/n y color. Adicionalmente, respondiendo a la tendencia hacia la movilidad, el stand mostró distintos modelos de notebooks de las marcas HP, Packard Bell y Toshiba. Sobre este último aspecto, José Ramón Garmendia, Gerente Comercial de Infoland La Serena, destacó que “frente a la creciente demanda del mercado por los equipos portátiles, Infoland, además de competitivos precios y asesoría en la compra, integró beneficios como garantía en nuestras propias oficinas para todas las marcas que representamos, a fin de evitar la burocracia en este importante proceso de compra”. A su vez, Infoland exhibió accesorios de seguridad para notebooks de PC Guardian y dio a conocer las características y ventajas del software de gestión Flexwin. Mayor información en www.infoland.cl

Gloria Cornejo, Ejecutiva de Resellers de Xerox; Andrés Cabalá, Gerente de Cuentas de Soluciones Documentales Ltda.; Enrique Alvarado, Business Specialist de Xerox; Juan Pablo Pavez, Gerente General de Soluciones Documentales Ltda.

Con un énfasis en la impresión color se presentó Xerox en La Serena. Específicamente, exhibió las ventajas de la Phaser 8400, impresora color con conectividad de red y velocidad de impresión de hasta 24 ppm en color y en negro. Asimismo, presentó el multifuncional recientemente lanzado WorkCentre C2424, equipo que copia, imprime y escanea con una velocidad de hasta 24 ppm en color y en negro. Ambos equipos utilizan la innovadora tecnología de impresión con tinta sólida del fabricante.

“Junto con apoyar a nuestro concesionario autorizado Soluciones Documentales Ltda., quisimos transmitir al canal de la IV Región las bondades de la impresión color en las empresas, aspecto que se refleja totalmente en los equipos Phaser 8400 y WorkCentre C2424”, indicó Enrique Alvarado, Business Specialist de Xerox. Adicionalmente, Xerox presentó las impresoras blanco y negro Phaser 3116 y 3450, y el multifuncional “cuatro en uno” PE16 y el M20i. Mayor información en www.xerox.cl

Carlos Contardo, Trainer; Raúl Cabello, I.T. Account Manager; ambos de LG Electronics.

Las nuevas ventajas del grabador de DVD Supermulti, su línea de notebooks, recientemente lanzada, y su amplia gama de monitores de LCD Flatron, fueron el foco de atracción de la muestra de LG. Respecto de la oferta en almacenamiento digital, Carlos Contardo, Trainer de la marca, indicó que “a las habituales funciones de grabación de discos de DVD de doble capa y multiformato, el Supermulti DVD-RW de 16x incorporó la capacidad LightScribe, posibilitando a los usuarios personalizar e imprimir sus propias etiquetas directamente sobre la carátula del disco”.

A su vez, Raúl Cabello, I.T. Account Manager, destacó la incorporación de nuevos productos a la línea de pantallas LCD Flatron, con ángulos de visión más amplios y tiempos de respuesta de hasta 8 milisegundos, y la nueva familia de portátiles del fabricante. “Por sus altas prestaciones técnicas, los nuevos modelos de la línea alta de notebooks han tenido un gran éxito en el mercado, especialmente por su rendimiento, peso diseño ultra delgado con estructura de magnesio, 2 MB de L2 de caché, chipset Intel Móvil 915 Express y tarjeta gráfica ATI X600, entre otras características”, indicó el ejecutivo. Mayor información en www.lge.cl

Consuelo Cárdenas, Jefe de Ventas; Jorge Sura, Product Manager; ambos de Case Computación.

Parte de las marcas comercializadas por Case Computación fueron presentadas en La Serena. En impresión, el mayorista presentó el multifuncional X1185 de Lexmark, equipo de inyección de tinta que imprime, copia y escanea con una velocidad de impresión de hasta 14 ppm monocromático y 8 en ppm en color. “Este multifuncional ofrece un bajo costo en impresión y una resolución óptica de 600 x 1200 dpi, siendo una alternativa muy atractiva para el hogar”, comentó Consuelo Cárdenas, Jefe de Ventas de Case Computación.

Junto con lo anterior, de BenQ, el mayorista exhibió los monitores TFT de 15, 17 y 19 pulgadas más un mouse desarrollado para la BMW y un miniteclado, “ideal para usuarios de notebooks y PDAs”, acotó Cardenas.

Especial mención tuvo, además, la motherboard de Biostar P4vtg, dispositivo para procesador Pentium 4, bus de 800 MHz, 5 PCI y con dos años de garantía, entre otras características. Mayor información en www.case.cl

Juan Pablo Pino, Sales Champion Suministros de TecnoGlobal; Rodrigo Toro, Sales Champion HP PSG de Bell Micro; Ignacio Silva, Gerente General de Red Office; Marco Antonio Rivadeneira, Sales Specialist Consumo and 2nd Tier de HP.

Una propuesta con énfasis en la movilidad y la impresión corporativa presentó HP. La marca exhibió el portafolio completo de notebooks Pavilion de consumo y los portátiles de las líneas 4000 y 6000 para empresas. “Además de sus prestaciones, la familia de notebooks corporativos se destacan por tener un fuerte componente de seguridad, como la tecnología ProtectTools, que restringe el acceso mediante la huella digital; el lector de tarjeta inteligente; el procesador de seguridad TPM; y la tecnología Drivelock, un chip de encriptación de datos que impide el acceso sin identificación”, indicó Marco Antonio Rivadeneira, Sales Specialist Consumo and 2nd Tier de HP.

Adicionalmente, la marca mostró una completa gama de soluciones para facilitar la impresión de fotografías, sobresaliendo la línea de impresoras PhotoSmart y las tintas Vivera, consumibles con alta resistencia a la decoloración. En impresión corporativa, presentó el multifuncional láser color 2820, equipo que imprime, digitaliza y copia hasta 20 ppm en b/n y 24 ppm en color. Mayor información en www.hp.cl

Juan Manuel Vicente, Gerente Comercial de Ikono.

Iniciando su presencia en Chile, Edifier exhibió su oferta de productos de audio profesional. Representados por el Grupo Ikono, distribuidor mayorista en Chile y Argentina de la marca, se presentó un variado mix compuesto por audífonos, parlantes para notebooks, 5.1 para Home Theater, entre otros.

Especial mención tuvieron los nuevos parlantes móviles multimedia MP 300 2.1, pequeños dispositivos ideales para ser utilizados en computadores portátiles, reproductores de CD/DVD y reproductores MP3. Juan Manuel Vicente, Gerente Comercial de Ikono, señaló, además, que “MP 300 2.1 resultan una oferta muy atractiva ya que incluyen un altavoz de tubo de aluminio, satélites ultra lisos, un minicomputador de control interno y teclas de ajuste del nivel de volumen en la parte superior del satélite”. Edifier comercializa su oferta en multitiendas Paris y se encuentra en pleno proceso de posicionamiento en el canal de distribución chileno. Mayor información en www.edifier.com o solicitar al fono 2640173.

Juan Rivera, Country Manager de Anectis; Promotora; Cristián Mayer, Product Manager de Anectis.

Con el propósito de darse a conocer en el canal de distribución de La Serena, se presentó Anectis en Expo Channel News. Juan Rivera, Country Manager del mayorista, señaló que “nuestra principal intención al estar presentes hoy es acercarnos al canal de regiones y manifestarle de manera presencial la importancia de contar con un mayorista especializado en software, un socio de negocios que sepa guiarlos en la venta de este tipo soluciones, ya que el concepto de vender software no es el mismo que el de hardware”.

En cuanto a la exhibición de soluciones, Rivera destacó que Anectis cuenta en la actualidad con la representación de 10 reconocidas marcas, destacándose las herramientas de Citrix, con sus soluciones en infraestructura de acceso; Novell con SUSE Linux y NetWare; el CRM de Microsoft; Veritas con soluciones de storage, replicación, virtualización y backup; y RSA con la tecnología de Token con autenticación de seguridad. Mayor información en www.anectis.com

Rodrigo Toro, Sales Champion HP PSG de Bell Micro; Alejandro Ramírez, Ejecutivo de Canales de Bell Micro; Rosario Marín, Product Manager de OvisLink en Bell Micro; Rodolfo Belmar, Regional Sales South Cone de Iogear.

Presentando las marcas recientemente incorporadas, Iogear y OvisLink, se presentó Bell Microproducts en La Serena. Asimismo, en discos duros el mayorista exhibió las últimas novedades de Seagate, Maxtor Western Digital, mientras que en dispositivos ópticos mostró los productos LiteOn, y en tarjetas madre y servidores, a MSI y Supermicro, respectivamente.

“Junto con ayudar al crecimiento y desarrollo de nuestros clientes de la IV Región, conociendo de cerca sus necesidades, en esta oportunidad quisimos presentar dos de nuestras recientes incorporaciones; por una parte Iogear con una completa oferta de accesorios para notebooks y PCs tales como mouse, teclados, pen drives, auriculares bluetooth; y OvisLink, fabricante del cual comercializaremos sus productos de conectividad, switches, hubs y soluciones inalámbricas”, sostuvo Alejandro Ramírez, Ejecutivo de Canales de Bell Micro. Mayor información en www.bellmicro.cl

Claudio Cepeda, Gerente de Productos Tecnológicos; Adriana Orellana, Ejecutiva Comercial; ambos de Brother.

Continuando con su participación en Expo Channel News, Brother presentó en La Serena su línea de impresoras láser y equipos multifunción. De forma especial se destacó la impresora láser HL-2070N, que sobresale por su velocidad de 20 ppm; interfases paralelo, USB 2.0 y Ethernet (tarjeta de red incluida), emulación PCL-6, siendo una opción ideal para pequeñas y medianas oficinas.

Junto con ello se presentó el nuevo multifuncional láser MFC-7220, equipo de pequeño tamaño con cinco funciones incorporadas –impresora láser, copiadora con Adf láser, escáner, fax y PC-fax -“Además, tiene una importante variedad de herramientas, por lo que este equipo es un gran aliado en todas las tareas de las oficinas actuales”, señaló Claudio Cepeda, Gerente de Productos Tecnológicos de Brother. El ejecutivo añadió que durante la jornada se reunieron con los distribuidores de la zona y analizando la forma de comercializar sus productos con mayor fuerza y las acciones para cumplir sus objetivos. Mayor información en www.brother.cl