 Precio-calidad: Una ecuación fundamental en el mundo Pyme
Un punto importante para las Pymes, tiene que ver con la relación calidad-precio, factores que ELPA combina en una ecuación ideal para este segmento. "Cuando asesoramos al usuario y a nuestros clientes lo hacemos con una visión integral, que contempla tanto la calidad como el costo de la propuesta, de manera que sea un proyecto viable para este tipo de empresas", explica Patricio Urrutia, Gerente de Ventas e Ingeniería de ELPA. Para esto, la empresa está constantemente buscando soluciones con Furukawa, que le permiten ir manejando el presupuesto del proyecto.  Además, la compañía ofrece apoyo a través de capacitaciones a sus integradores, contratistas, distribuidores e instaladores del área de redes de datos. Todo esto sin mencionar que los productos Furukawa cuentan con todas las acreditaciones internacionales, como son las de ETL, para el rendimiento del cableado, y la de UL de Underwriters Laboratories, para las características de flamabi-lidad exigidas en las instalaciones en interiores. "Furukawa es una compañía que hace hincapié en la calidad del producto, por tanto los desarrolla para que su rendimiento pueda ser proyectado por al menos 10 años", indica el ejecutivo.
Sistemas de gestión e Internet
Actualmente, los principales requerimientos sobre las redes que se observan en el mercado Pyme, según la experiencia de ELPA, son "correr aplicaciones de datos para los software administrativos, compatibi-lizado eso con la conexión a Internet, que es parte fundamental de la comunicación de las pequeñas y medianas empresas hacia el mundo exterior". De esta manera, lo fundamental es el manejo del negocio y de procesos como Contabilidad, Control de Stock, Ventas y Facturación, entre otros. Asimismo, el acceso a la Red les permite comunicarse con clientes y proveedores a través del correo electrónico, así como la interacción con actores como la banca, Tesorería General de la República y el Servicio de Impuestos Internos, que es necesaria para su desempeño financiero tributario. Adicionalmente, cada vez más Pymes optan por crear un web site donde puedan publicitar y difundir la labor de su empresa. "Como los productos Furukawa son fabricados con estándares de calidad que permiten su proyección en el tiempo, a medida que las Py-mes, que son empresas en desarrollo, requieren nuevas aplicaciones es posible soportarlas, sin la necesidad de instalar todo de nuevo y partir de cero con la infraestructura de red", señala Urrutia.
Presencia en el mercado
Actualmente, ELPA cuenta con un importante parque de instalaciones, las que alcanzan a más de 40.000 puntos Categoría 5E y más de 15.000 puntos en Categoría 6, tanto en grandes como pequeñas empresas, lo que es una garantía de la solidez de los sistemas ofertados. Switches Furukawa
Una completa red de soluciones La moderna gama de equipos activos de Furukawa permiten la distribución de datos entre servidores, estaciones de trabajo, print servers y demás dispositivos que requieran ser conectados. Poseen circuitos electrónicos que controlan el flujo de datos circulantes en el ambiente de Red Local, por medio de una adecuada gestión de las direcciones MAC presentes en la LAN. Sus conexiones se pueden realizar por medio de puertos de distribución en las opciones de 8,16 y 24 puertas, en versiones desk o rack, con instalación plug-and-play.
Además, existen versiones inteligentes con capacidades funcionales avanzadas para organizaciones que requieren de estructuras de red de datos con alto desempeño, capacidad modular, calidad de servicio (QoS ), seguridad y gestión integrados, con facilidad de instalación, configuración y control. Estos equipos cuentan, también, con interfaces Fast y Gigabit Ethernet metálicas y ópticas. Disponibles en L2, L3 y L4.
Con Furukawa, usted cuenta con una solución integral, monomarca y de alta calidad de extremo a extremo de su red. | Clave en este posicionamiento, a juicio del Gerente de Ventas e Ingeniería de ELPA, es que su solución forma parte de una propuesta integral. "Hay proveedores que abordan sólo los equipos pasivos, otros solamente los componentes activos, y cuando hay que hacer una integración entre ambos mundos, éstos pueden no ser compatibles; en cambio ELPA ofrece un solución de extremo a extremo", comenta Urrutia. Mejores tiempos de respuesta y manejo del presupuesto del proyecto son parte de las ventajas de ofrecer una solución integral, "lo que no sucede cuando se integran diferentes marcas dentro de la propuesta", agrega.
"Hay una tarea de educación por delante, para que cada día más Pymes comiencen a ver la inversión en su infraestructura de red como tal y no como un gasto, tomando conciencia de la importancia que tiene la calidad y proyección en el tiempo de ésta", concluye el profesional. 
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