¿Cuál es el foco de Aiptek?
V. Luo: Aiptek es una empresa taiwanesa fundada en 1997 y con fábrica en China. Actualmente, desarrolla cámaras fotográficas y de video digitales, tablet PC, binoculares digitales y productos Bluetooth y multimedia.

Particularmente, nuestras cámaras digitales están orientados a un segmento juvenil, con un fuerte componente en el diseño, alta calidad y precios atractivos. Además, se caracterizan por reunir varias funciones en un sólo equipo y todos los modelos son muy fáciles de utilizar.

¿Qué objetivos tiene Aiptek con Comercial Oriente?
V. Luo: La idea es que Comercial Oriente, en su calidad de representante, nos guíe en nuestra penetración en el mercado chileno y nos entregue información de cómo segmentar tanto nuestros productos como el canal de distribución.

C. Saenz: Básicamente, nuestro rol será apoyar la introducción de la marca y ser el nexo entre la fábrica, el canal de distribución y el retail en términos de promociones, eventos, capacitaciones y, fundamentalmente, en la postventa de los productos, ya que queremos ayudar a los usuarios finales a que no tengan problemas de manipulación en el uso, más la garantía y servicio técnico asociado.

¿Qué ventajas ofrece la marca al canal de distribución?
C. Saenz: Junto a la calidad y atractivos precios de los equipos, Aiptek cuenta con la ventaja de ser fabricante. Esto implica que los distribuidores no tendrán problemas de stock, ya que los timing de producción estarán coordinados por nosotros.

En estos momentos, estamos en proceso de iniciar una importante alianza estratégica con un gran actor del canal para facilitar la distribución, por lo que para conocer en detalle las características del negocio de Aiptek pueden contactarse directamente con el área comercial al e-mail claudios@oriente.cl o al fono 2323106.

¿Qué productos llamarán la atención del canal?
V. Luo: En Aiptek creemos que el mercado se proyectará hacia las tecnologías del video digital, por eso consideramos que el modelo DVCam 8800 generará gran atracción. Se trata de un equipo "5 en 1", con 10 megapixeles de resolución y pantalla LCD, que es a la vez digital camcorder, digital still camera, MP3 player, voice recorder y PC camera.

C. Saenz: Otro producto atractivo son algunos modelos de cámaras digitales de fácil uso, que permiten traspasar de forma simple las imágenes a su PC y trabajar sobre ellas, logrando producciones de alta performance.