LINKSYS Soluciones de conectividad eficientes y seguras para el trabajo híbrido Jorge Martínez, National Account Manager Conosur de Linksys. En un escenario de trabajo híbrido, ¿cómo se definen las “redes corporativas”? El trabajo híbrido hace necesario tener redes corporativas muy consistentes y sólidas, y ahí tiene un rol fundamental la conectividad para tener buena calidad de imagen y audio, y poder utilizar equipos de videoconferencia con mucha más permanencia. Pero, a la hora de acceder a la información de una compañía, la seguridad también es otra variable relevante, teniendo que ser las redes muy robustas.
¿Cómo apoyan el tema de seguridad en las redes? Aunque la conectividad es nuestro “día a día”, como marca ya estamos orientando la conversación a la seguridad y, en ese sentido, desde este año tenemos una alianza global con Fortinet que implica el desarrollo conjunto de un producto orientado al Hogar y la Pyme: HomeWRK, un nodo VELOP (nuestro sistema WiFi 6 en malla con tecnología MESH) con protocolos de seguridad y administración Fortinet. HomeWRK ofrece no solo un gran rendimiento y altas velocidades de transmisión, sino también seguridad de nivel empresarial, permitiendo, por ejemplo, tener SSID/VLAN separados.
De este modo, una empresa puede enviar a sus ejecutivos a sus casas para que puedan acceder a los sistemas de la compañía, pero como contraparte el departamento de TI puede controlar todos los accesos de forma segura. Esto marca una ventaja competitiva muy relevante, ya que no hay otros proveedores en el mercado que ofrezcan una solución de este tipo.
¿Qué ofrece Linksys para hacer más eficiente el trabajo híbrido? Clasificamos nuestro portfolio en cinco categorías:
• Routers, donde tenemos desde productos de entrada hasta modelos con tecnología Wifi6, MESH y la posibilidad de administración a través de nuestra app.
• VELOP, que a pesar de que es un producto en sí, la destaco como categoría porque tiene un foco muy particular. Son nodos muy poco invasivos, muy fáciles de administrar y que permiten expandir la red de manera muy eficiente.
• Adaptadores de extensión de señal Wifipara laptops o desktops. Además, hay dos categorías más que tienen más orientación al SMB (Small Medium Business):
• Switches, con modelos plug &play de 5, 8, 16 y 24 puertos hasta switches administrables, con puertos PoE o de fibra óptica para instalación en rack.
• Puntos de acceso, donde contamos con un portafolio local de 5 modelos Wifi5 y 1 modelo Wifi6 de velocidades AX3600.
Este último posee grandes ventajas competitivas, ya que puede gestionarse a través de la nube de Linksys sin pago de licencias y con visibilidad histórica.
¿Qué ventajas entrega Linksys al canal y al usuario? Una de nuestras fortalezas más importantes tanto para los canales como para el cliente final, es la baja tasa de fallas de nuestros productos y la rápida activación de un RMA cuando es necesario, a través de un mayorista. Además, en términos de márgenes, estamos bastante estabilizados y tratamos de cuidar el negocio del canal de dos formas: por una parte, asegurando la ganancia que se preacordó en un negocio y, por otra, manteniendo precios de lista bastante estables, a pesar de las alzas del tipo de cambio.
Cabe agregar que en trabajo híbrido, el canal debe aprovechar el portafolio y la experiencia que le ofrecen los mayoristas para armar una solución con distintas marcas. Esa colaboración les permitirá cubrir de manera integral las necesidades del cliente y transformarse en un partner integral a largo plazo.
Asimismo, somos una compañía que está constantemente innovando, como lo demuestra el lanzamiento en Chile el Q1 2023 de las familias Atlas 6 y Atlas Pro 6 de VELOP, cuyos detalles daremos a conocer próximamente. |