Tané López, Channel Manager LATAM de Lansweeper.

¿En qué consiste la herramienta de Lansweeper?
Lansweeper es una herramienta de ITAM (IT Asset Management), cuyo core es proveer completa visibilidad de los activos TI, IoT, OT y Cloud. En este sentido, Lansweeper es un habilitador de la información como base para cualquier proyecto que una organización deba implementar, ya sea de Ciberseguridad, migración a la Nube, Auditorías, Licenciamientos, GDRP, etc., ya que el universo de activos que puede identificar es muy amplio. Por ejemplo, además de software y hardware tradicional como impresoras, computadores, routers, switches, etc., Lansweeper también visualiza dispositivos móviles, cámaras, smartwatches, POS, dispositivos IoT que se usan en la industria, y más.

¿Por qué es importante contar con una herramienta de administración de activos?
Por varias razones. Como plataforma de inventario y descubrimiento, Lansweeper tiene múltiples casos de uso, desde la gestión de activos de TI para actualización de hardware y software, mantenimiento, auditorías, etc., hasta la ciberseguridad, ya que para una organización es fundamental conocer sus activos para evitar cualquier falla que pueda afectar su administración o vulnerabilidad que pueda impactar en la operación o prestigio corporativo. Y eso es justamente lo que hace Lansweeper, entregando información para identificar vulnerabilidades y así contar con oportunidades para evitar riesgos y costos innecesarios.

¿Cuál es su modelo de negocio para el mercado chileno?
A partir de enero pasado, Lansweeper decidió enfocarse en la Región contando con una Channel Manager, basada en Chile, que desarrolle el modelo de canales de distribución. En este sentido, mi función será apoyar en forma dedicada la entrega de valor agregado en los servicios de los canales a nuestros clientes finales. Para ello, ya estamos trabajando con Sonda y CoasinLogicalis y apuntamos a reclutar partners que provean servicios gestionados (MSP), ciberseguridad y/o realicen consultoría, ya que son ellos quienes podrán sacar el máximo provecho para sus clientes de las bondades que entrega la plataforma y brindar un servicio de mucho más valor al cliente final.

¿De qué manera apoyarán a sus partners del canal?
Nuestros partners contarán con todo el apoyo que necesiten. Para la parte técnica, tenemos un Enablement Manager para la Región que próximamente comenzará una serie de webinars de entrenamiento. Además, toda la información de cómo instalar, hacer reportes, etc., está disponible en el sitio web de Lansweeper.

¿Por qué Lansweeper es un buen negocio para el canal?
Afortunadamente, esta pregunta tiene muchas respuestas. Primero, estamos hablando de una solución que no tiene competencia en el mercado, porque nuestro foco exclusivo es Inventario y Descubrimiento, es decir, entregar información fundamental a las empresas para la toma de decisiones. Por eso, nos de- finimos como proveedores habilitadores. Luego, Lansweeper es una herramienta muy simple y rápida de implementar (minutos a horas dependiendo de la complejidad de la infraestructura), además de muy accesible en términos de costo.

Finalmente, tiene múltiples aplicaciones y puede ser utilizada desde el SMB (Small Medium Business) hasta el segmento Enterprise en todas las verticales de mercado.