Por Jon Bove, VP Channel Sales en Fortinet.
Si bien la aceleración digital está transformando la forma en que las organizaciones hacen negocios, lo que les permite seguir siendo competitivas en el mercado actual, también afecta su capacidad para administrar y proteger sus redes. La dispersión de las soluciones, la explosión de nuevos bordes y dispositivos, y una fuerza de trabajo desde cualquier lugar -junto con la creciente brecha de habilidades de ciberseguridad- han llevado a los equipos de TI al punto de ruptura. Cada vez más, las organizaciones recurren a consultores externos para que se hagan cargo de parte o de toda su infraestructura de TI.
Desafortunadamente, muchos de nuestros partners se enfrentan a los mismos desafíos, quieren evolucionar su oferta de servicios o sus capacidades en la nube para mantenerse al día con el cambiante panorama digital. Esto ha afectado su capacidad para abordar las nuevas oportunidades que ofrece este mercado en evolución. Sin embargo, aquellos que son capaces de diversificar su modelo de negocio pueden diferenciarse con éxito de sus competidores y hacer crecer su negocio.
Fortinet está fuertemente comprometido a ayudar a los socios a ampliar su oferta y abordar el creciente mercado de servicios avanzados. El programa Fortinet Engage Partner, lanzado en 2020, fue diseñado para ayudar a las organizaciones a desarrollar la experiencia que necesitan, independientemente de dónde se encuentren en su viaje de crecimiento. Su misión es ayudar a los socios de cualquier nivel a construir una práctica rentable a través de la tecnología y la diferenciación de servicios que aprovechan las mejores soluciones de la industria.
Actualizaciones del programa
Fortinet está anunciando nuevas actualizaciones para evolucionar el programa “Fortinet Engage Partner”. Estas actualizaciones están diseñadas para crear aún más oportunidades de crecimiento para nuestros socios globales de todo tipo. Las nuevas ofertas del programa incluyen:
• Nueva acreditación de socio de servicios preferidos
Para aquellos socios con una práctica de servicios profesionales madura y establecida, el programa Engage Preferred Services Partner (EPSP) proporciona soporte directo al proveedor y acreditación adicional para aumentar las ventas de servicios y la excelencia en la entrega. Los EPSP calificados reciben acceso a capacitación especializada y asistencia directa de expertos de Fortinet para desarrollar nuevas habilidades y ampliar su confianza en proporcionar soporte de seguridad avanzado de extremo a extremo para sus clientes, incluidos aquellos con infraestructuras de red en rápida evolución y expansión.
También pueden colaborar directamente con los expertos de Soporte Profesional de Fortinet en implementaciones para aprovechar las metodologías de mejores prácticas de Fortinet, lo que resulta en una mayor experiencia y visibilidad mientras desarrollan una cartera de servicios más sólida.
• Nuevas vías de crecimiento para los socios
Hemos creado más puntos de entrada para facilitar a los socios interesados en unirse al Fortinet Engage Partner y adoptar el modelo de negocio MSSP. Nuestros socios Select, por ejemplo, ya no están obligados a tener un SOC en su lugar. En el futuro, para aquellos socios de nivel Select que hayan completado los requisitos de certificación NSE del modelo de negocio MSSP, Fortinet les proporcionará una licencia premium gratuita de FortiCloud para que estos socios puedan ofrecer servicios administrados esenciales de manera más eficiente.
• Nuevos kits de productividad para ampliar las ofertas de servicios en la nube
Fortinet ofrece ahora dos kits de productividad en la nube para los socios: un Cloud Starter Kit y un Cloud Enterprise Kit. Las organizaciones pueden adquirir e implementar la tecnología que necesitan para crear un entorno en línea y demostrar cómo junto con Fortinet pueden asegurar las aplicaciones y los usuarios en la nube.
El Starter Kit incluye un pack de SKUs preseleccionadas de las soluciones FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiCASB, FortiWeb y FortiMail. Y el Enterprise Kit consiste en un conjunto de SKU preseleccionadas de FortiGate, FortiManager, FortiAnalyzer, FortiCASB, FortiWeb, FortiMail y FortiSandbox. Ambos kits también se benefician de un descuento del 80%.
• Nuevo programa Enterprise Agreement para MSP
Un nuevo programa Enterprise Agreement para MSP está diseñado para proporcionar una estructura de costos y un flujo de ingresos más predecibles con actualizaciones trimestrales. También ayuda a los socios a simplificar la gestión de su patrimonio de activos.
Eso incluye los activos que poseen, los que se entregan como un servicio e incluso los que heredan para administrar, lo que facilita la coordinación centralizada de todos los activos bajo su control. Esto ayudará a los socios a optimizar las operaciones comerciales y crear eficiencias.
Amplíe su negocio
El programa Fortinet Engage Partner está diseñado para ayudar a los socios a hacer crecer su negocio con una práctica de seguridad rentable y altamente diferenciada. Lo hacemos de tres maneras. En primer lugar, las soluciones de seguridad únicas de Fortinet, construidas en torno a Fortinet Security Fabric, la primera plataforma de seguridad verdaderamente convergente de la industria, garantizan la rentabilidad a través de la diferenciación tecnológica.
A continuación, el compromiso de Fortinet con la innovación, que cuenta con más patentes que la mayoría de los competidores combinados y los continuos reconocimientos de la industria y de los clientes significan que el negocio de los partners disfruta inmediatamente de una credibilidad probada. Y, por último, nuestras ventas sostenidas, el marketing y el apoyo ejecutivo permiten un crecimiento sostenible a largo plazo a través de relaciones productivas, predecibles y rentables.
