Cada día más empresas están empezando a tomar mayor conciencia de sus procesos críticos; los data centers, al igual que las empresas mineras y bancarias, llevan muchos años de experiencia en temas de calidad y respaldo de energía. De manera paulatina, muchos otros sectores han integrado el respaldo de energía a sus requerimientos. El concepto de disponibilidad o uptime está cada vez más presente en la industria nacional.

“La principal función de las UPS es mantener la continuidad operativa desde dos puntos de vista: primero, la UPS en el ambiente TI da tiempo de asegurar la información y poder bajar servicios y equipos de forma gradual y, principalmente, segura. En segundo lugar, la UPS funciona como primera línea dando tiempo al arranque de un grupo generador, para contar con una solución más prolongada en el tiempo”, explica Gabriel Pérez, Docente del Área Industrial Instituto Profesional CIISA y Socio de Sisvac SpA.

Oscar Wasttson, Professional Sales APC en Ingram Micro, sostiene que el aumento en las ventas hace cada vez más atractiva la participación de los canales, que a su vez han ido adoptando una modalidad de venta cruzada entre equipos de cómputo, conectividad y UPS. “Esto ha permitido abordar otras alternativas de ingreso, agregando ítems y ganancias a sus negocios, y respaldar la operatividad de las soluciones”, señala.

Gabriel Pérez, CIISA.

Oscar Wasttson, INGRAM MICRO.

Maximiliano Gutiérrez, TECNOGLOBAL.

Por su parte, Maximiliano Gutiérrez, Product Manager de APC en Tecnoglobal, detalla que el desempeño ha sido incremental de un 23% año contra año, lo que se refl eja en una mayor demanda del mercado y una preocupación por el respaldo de energía ante cortes del sistema central, como también la protección de equipamiento crítico en áreas productivas, educación y salud, sobre todo.

De acuerdo a los entrevistados, la venta presenta un aumento transversal en las distintas áreas, pues la continuidad operativa de los sistemas es cada vez más necesaria. Las empresas prefieren trabajar más cerca del borde de sus propias redes, lo que les permite tener menos latencia y más confianza en sus propios procesos.

“La seguridad tanto pública como domiciliaria genera demanda por equipos para mantener siempre activos los servicios de videovigilancia u otros, y en la industria, con el tema de la pandemia, muchas empresas hoy realizan procesos de elaboración automatizados en turnos no atendidos presencialmente y se aseguran su operatividad incluyendo este tipo de equipos”, detalla Wasttson. Según Pérez, el Retail es el segmento que integra más soluciones de calidad y respaldo de energía eléctrica. “A ello se suman las Mypes y Pymes que también están tomando resguardo de sus procesos y equipos”, añade.

A su vez, Gutiérrez señala que la Salud, la Minería y el Retail son los sectores que mayor crecimiento han percibido. “Los sistemas eléctricos centrales han tenido mayor inestabilidad e indisponibilidad en los últimos tiempos, por lo que áreas críticas como hospitales, producción y comercio electrónico, donde toda la información se centraliza en data centers, deben estar cubierta para mantener su continuidad operacional 24x7”. El ejecutivo añade que los sistemas de mejora de eficiencia energética y de monitoreo de las UPS son los avances que han permitido almacenar y utilizar energía limpia y tener un mayor control sobre esta. “De este modo, administradores y operadores pueden tomar decisiones rápidas, cuidando además nuestro planeta”, acota.

Sin duda, la implementación de redes 5G ha requerido equipamientos en el Edge en mayor volumen, advierte Wasttson. “A ello se ha sumado el respaldo eléctrico de otros equipos ya existentes que hoy son pieza fundamental para brindar un servicio de confianza que permita la implementación de estas nuevas tecnologías”, acota.

Para Pérez, lo más destacado es la facilidad que han logrado para el paralelismo y modularidad, logrando agregar módulos de poder o equipos UPS, y también retirarlos de la solución sin necesidad de detener o desconectar los equipos. “Asimismo, el nivel de eficiencia de los equipos ha mejorado en la mayoría de las marcas de alta gama a 99,999%”, explica.

De acuerdo a los profesionales, algunos de los aspectos más relevantes para la elección de una UPS son: potencia por respaldar y tiempo de autonomía de la solución. Estos factores impactan fuertemente en el valor de solución, siendo el último el que más puede afectar de mayor forma.

“Otro factor a considerar es que la UPS es fuente de calor y las baterías para entregar su óptimo funcionamiento se deben cumplir ciertas condiciones de temperatura y humedad ambiental para funcionar correctamente y así cumplan con su ciclo de vida útil”, advierte Pérez. A los criterios anteriores, Gutiérrez agrega el uso que se le dará y el consumo real en Watts, considerando un crecimiento futuro de la conexión de cargas del sistema, aspecto muy relevante. “El ambiente donde se instalará esta UPS y la cantidad de tiempo de autonomía que espera el usuario frente a un corte de energía son los aspectos más generales”, agrega.

Wasttson explica que hay distintos factores que dependen del uso que se la dará a la UPS. Por ejemplo, hay mucha diferencia en un equipo para uso en industrias TI, donde normalmente los tiempos de autonomía son considerablemente mayores, que para una casa. “En tu hogar, no necesitas grandes tiempos de autonomía, pues algunos minutos son suficientes para guardar y cerrar algún trabajo, pero sí son más relevantes los sistemas de regulación de voltajes para proteger televisores y consolas, que son accesorios de considerable inversión y que hoy puedes proteger con soluciones de UPS cuyo costo es muy inferior en relación a lo que estás protegiendo”.

Funcionalidades

En la industria cada vez se hace más importante utilizar equipos más eficientes en términos del uso de la energía, que les permita sacar el mejor provecho con factores de potencia unitarios, baja emisión de ruido y baja emisión de calor, lo que es importante en soluciones de data center o donde hay alta demanda dada la potencia, mayores herramientas de control y monitoreo remoto.

“Muy importante también es que ha ido creciendo la importancia de soluciones más amigables con el planeta, que requieran menos recambios de baterías (donde aparece las opciones de litio), así como también certificados de reciclaje u opciones para deshacerse de equipos obsoletos de manera responsable”, afirma Wasttson.

Las empresas de alto consumo de energía están evaluando cada vez más las UPS dinámicas, señala Pérez. “Son altamente atractivas en soluciones sobre los 500 KVA, especialmente en ambientes industriales. La tendencia en algunos lugares de Europa es el uso de tecnología dinámica”.

“Gracias a la tecnología que ofrece una UPS, puedes soportar alzas y bajas de tensión de la red eléctrica, ruido y fl ickers, que son los que dañan generalmente la electrónica de nuestros equipos y que hacen que su vida útil disminuya o simplemente queden sin operación”, enumera Gutiérrez.

De acuerdo a Wasttson, cada día es más sencillo participar de este negocio para el canal, pues el espectro de posibilidades ha crecido exponencialmente. “Ya no solo se compran UPS para servidores como fue históricamente. Hoy puedes usarlas en casa para proteger tus equipos y consolas de juego, puedes atender pequeñas empresas, dando continuidad operativa a PC de usuarios SOHO, incluso comercios de barrio. Con la implementación de la boleta electrónica se abrió ese nuevo nicho”.

El ejecutivo añade que también hay un nicho en seguridad de sistemas de videovigilancia, accesos (puertas y portones eléctricos) e industria TI, que ha aumentado su demanda por pequeños centros de datos de emprendedores e industrias que antes lo externalizaban.

A eso se suman las demandas de tipos industrial para procesos de automatizaciones en bodegas, para mercados médicos (dada la situación por COVID-19), aplicaciones de delivery, e-commerce y otras figuras de negocio que se han desarrollado exponencialmente en pandemia. “Hay un sinnúmero de clientes y mucho por hacer, solo falta que los canales se asesoren, que pierdan el miedo al mercado y nos contacten para sacar adelante los negocios”, concluye.

Por su parte, Gutiérrez termina afirmando que el canal debe seguir participando de webinars, investigando sobre los beneficios del uso de UPS y que cada vez que piense en la implementación de un proyecto donde existan dispositivos electrónicos o algo que se necesite energía eléctrica, piense inmediatamente en añadir una UPS para respaldar y proteger sus equipos.