Marco Tessa, de Ingram Micro; y Andrés Roepke, de VMware.

Dentro del trabajo para 2022, ¿hay diferencias dado el spin-off?
A. Roepke: No va a haber ningún cambio a nivel de estructura. VMware siempre fue una empresa independiente de Dell Technologies, pero ahora adquirimos más libertad para desarrollar aún más a nuestros canales. Al ser una empresa más flexible, más ágil, con una estructura de governance más pequeña, podemos tomar decisiones más rápido, eso va a ser bien interesante para los canales, pues vamos a tener una flexibilidad hacia ellos y una reacción del mercado más rápida de lo que teníamos antes. Lo que vemos ahora con el spinoff es que la estrategia multi-cloud, que es la verdadera estrategia de VMware, se ve más fácil de ejecutar.

¿Cómo se beneficiará este año el canal de la alianza VMwareIngram?
M. Tessa: Al combinar la tecnología de VMware con el conocimiento del mercado que tenemos como Ingram Micro, nos estamos potenciando mutuamente a favor de los canales y eso nos va a permitir permear toda la estrategia multi-cloud hacia las empresas de manera más ágil y, al mismo tiempo, llegar a nuevos canales que probablemente quieren adoptar este negocio y hoy no tienen todas las herramientas para hacerlo y lo ven como una oportunidad real de generar valor para sus clientes. VMware está inmersa en nuestra unidad de Advanced Solutions, donde tenemos las mejores soluciones de clase mundial end-to-end, que nos ha permitido convertirnos en un punto único de contacto para que nuestros socios de negocios puedan tener toda la oferta disponible y ver qué es lo que más se acomoda para resolver las necesidades de sus clientes.

¿Qué mensaje dejarían a los canales para que aprovechen esta alianza?
M. Tessa: Es importante resaltar que el mercado chileno sigue estando muy a la vanguardia en adoptar soluciones hí- bridas, donde las empresas buscan acceso a tecnologías, desde aquellas más disruptivas hasta las tradicionales. Con VMware, todos nuestros esfuerzos están orientados a apoyar a nuestros canales con un equipo experto técnicamente, tanto local como en nuestro Centro de Excelencia en México, para asistirlos en desarrollar sus negocios y especializarse en este tipo de soluciones que soporten de mejor forma las necesidades de sus clientes.

A. Roepke: Por parte de VMware el mensaje es claro: Vamos a apoyarlos con todo, especialmente en la parte de servicios, pero jamás vamos a llegar directo a los clientes finales. Queremos tener canales especialistas y contamos con un tremendo equipo técnico para apoyarlos en sus proyectos de soluciones avanzadas como virtualización de redes, cloud, seguridad, escritorios virtuales y todo lo que está pidiendo el mercado. Nuestra idea es estar detrás de ellos como sombra para que aprendan en los primeros proyectos y luego sigan solos pues hay un mercado gigantesco por cubrir y el llamado es a que no tengan miedo a salir a buscar ese negocio porque como VMware y con Ingram Micro vamos a estar detrás de ellos apoyándolos.