Fortinet anuncia a su Team Leader del segmento de Canales  Jackeline Sulbarán, Gerente de Canales de Fortinet. ¿Qué desafíos asumes en tu nuevo rol como Gerente de Canales de Fortinet?
La transferencia de conocimiento al canal sigue siendo una de nuestras prioridades y sin duda será un foco importante de mi gestión. El compromiso e inversión de Fortinet en el mercado chileno ha llevado a la compañía a tener el mayor equipo de expertos de ciberseguridad en el país, quienes, junto a su fuerte ecosistema de mayoristas, canales e integradores, ofrecen la más avanzada tecnología en ciberseguridad y el conocimiento adecuado para implementarla. Por ello, la alta especialización de nuestros equipos y de nuestros partners es el diferencial que nos hace líderes en la Región.
¿Por qué es tan importante la especialización?
Con fuerzas de trabajo híbridas, infraestructuras de red altamente distribuidas y nuevas innovaciones digitales, las organizaciones se encuentran con que la seguridad de todos sus entornos es cada vez más compleja, si no cuentan con la tecnología adecuada y con asesores de confianza en quienes apoyarse.
¿Qué soluciones están potenciando y cómo el canal puede sacar partido de ellas?
En 2021, continuamos sumando innovación a nuestra plataforma de seguridad Fortinet Security Fabric y expandiendo también nuestra plataforma de teletrabajo seguro, SD-WAN seguro, protección IoT/OT y automatización avanzada para la respuesta ante amenazas con la incorporación cada vez mayor de Inteligencia Artificial.
A medida que las organizaciones buscan formas de reducir la complejidad operativa de la seguridad, nuestros canales pueden ayudarlos a seleccionar e integrar herramientas y optimizar los procesos de seguridad. Este es el rol consultivo donde los socios de Fortinet pueden proporcionar valor al simplificar y asegurar las redes de sus clientes, mientras hacen crecer su propio negocio.
 ¿Qué valor agregado le ofrece Fortinet al canal?
Fortinet Chile posee el mayor número de especialistas locales en ciberseguridad y están disponibles para la atención de nuestros canales y clientes. Nuestro equipo está compuesto por ejecutivos de Ventas e Ingenieros de Preventa dedicados a la atención y apoyo de nuestra red de Canales. Además, contamos con recursos de Marketing para ayudarlos en su llegada al mercado e interacción con los clientes. Junto a nuestros distribuidores nos aseguramos de tener disponible para el canal productos para entrega inmediata, con oferta competitiva, atención personalizada y herramientas de venta y preventa para el desarrollo de las competencias de toda la cadena de comercialización de las soluciones de Fortinet.
¿Qué metas y/o expectativas se han planteado en el corto a mediano plazo?
Nuestro compromiso con el mercado es seguir invirtiendo y ampliando nuestro equipo y nuestra red de canales. Hoy somos líderes en Chile con la mayor cantidad de equipamiento de ciberseguridad instalado en el país, según IDC, y las perspectivas del mercado apuntan a seguir creciendo.
Fortinet está posicionado de manera única para responder a las demandas de seguridad de las infraestructuras digitales en expansión con una solución integral, automatizada y fácil de gestionar para todo tipo de empresas. Y esto representa una oportunidad de negocios única también para nuestra red de canales. Programa Fortinet Engage En marzo de este año, Fortinet presentó actualizaciones del programa Fortinet Engage, que permiten mayor flexibilidad y crecimiento en ingresos de los socios. Esta versión 2.0 incluye:
• Nuevos modelos de consumo: Según Gartner, para el año 2024, más del 90% de los compradores que buscan subcontratar proveedores de servicios de seguridad se centrarán en los servicios de detección y respuesta ante amenazas. Fortinet permite a los socios MSSP y SP construir servicios y hacer crecer su negocio aprovechando el Fortinet Security Fabric con nuevos modelos de consumo para FortiSIEM, FortiEDR, FortiClient, FortiSOAR, FortiAI y FortiDeceptor, que pueden desplegarse rápidamente y a menor costo.
• Beneficios mejorados para los socios de la nube: Fortinet Engage permite a los socios participar como integradores, MSSP o como socios de la nube. Para estos últimos, Fortinet añadió formas adicionales en las que pueden aprovechar las diversas rutas al mercado mediante las ofertas de Seguridad Adaptativa de la Nube de Fortinet. Los participantes en este modelo, pueden obtener descuentos adicionales en los modelos de licenciamiento flexible de Fortinet, incluyendo BYOL y pay-as-you-go, y acceso a FortiCWP y FNDN.
• Especializaciones adicionales: Fortinet está introduciendo nuevas especializaciones enfocadas en áreas de alto crecimiento con adiciones que incluyen: Acceso a redes de confianza cero, tecnología operativa y operaciones de seguridad. Las especializaciones ayudan a los socios a distinguir aún más su experticia entre los clientes actuales y potenciales como socios de confianza que tienen el conocimiento, servicios y tecnologías para satisfacer las necesidades de negocios del mercado.
• Actualización de cursos NSE para cumplir con los requisitos de cumplimiento: Los cursos de formación NSE de Fortinet y el programa de certificación de ocho niveles, gratuitos para todos los socios de Fortinet, han sido actualizados, permitiendo a los socios cumplir con más requisitos de cumplimiento. |
