¿En qué consiste la oferta de soluciones y servicios de HPE-Ingram Micro para Edge Computing?
Félix Carrasquel: Es el pilar de la estrategia de HPE que mantiene el alto desarrollo innovador de soluciones y su fl exibilidad de integración, asociadas a modelos de consumo variables y adaptables al crecimiento del negocio de los clientes, como lo es HPE GreenLake. Este permite llevar la experiencia de nube directamente a donde estén los datos y aplicaciones en el borde, es decir, tener los beneficios cloud como agilidad, pago por uso, evitar inversiones iniciales y sobre-aprovisionamiento, y adicionalmente sumar las ventajas de una solución en el borde, con mayor control, seguridad, compliance, performance y diseñada exactamente a la medida de las necesidades del cliente. Esto también se puede integrar con la nube pública, permitiendo así una solución con experiencia de nube unificada y la calidad requerida en el borde del cliente.

¿Qué ventajas tiene trabajar con el team HPE en Ingram?
Rodrigo Beltrán: En primer lugar, los socios de negocios que deseen explotar las oportunidades comerciales del Edge Computing con HPE e Ingram Micro, deben tener en cuenta que en los más recientes HPE Partner Sales Kick Off 2021, Ingram fue reconocido con tres importantes premios: Distribuidor del Año, por las mayores ventas de HPE; Distribuidor del Año, por las mayores ventas de Aruba; y Mención Especial, en la Categoría GreenLake 3.0. Esto refl eja las capacidades técnicas y comerciales de todo el Team HPE en Ingram Micro y, por sobre todo, da cuenta de nuestra disponibilidad para apoyar a nuestros socios comerciales en el desarrollo de sus proyectos con clientes finales.

Además, en Ingram Micro contamos con un equipo de expertos en HPE para apoyarlos a desarrollar soluciones en el Edge tanto para HIT como Aruba y también tenemos equipos en demo para facilitar la implementación de laboratorios de pruebas de las soluciones Edge Computing; todo con el objetivo de abrir mercados, desarrollar la tecnología y traer benefi cios a los usuarios finales y al integrador.

¿Qué expertise debe tener un canal para emprender en Edge Computing?
Félix Carrasquel: Ciertamente vender Edge Computing no es sencillo, pero quizás más complicado aún es dar a conocer las ventajas operativas de este tipo de soluciones entre los clientes fi nales. Por ello, desde Ingram Micro hemos preparado un plan comercial y de marketing integral, que apunta a dar a conocer los beneficios de las distintas soluciones HPE asociadas a Edge Computing, que incluyen desarrollo de marca, campañas digitales y difusión de casos de uso.

Rodrigo Beltrán: Además, como Ingram Micro contamos con un plan de entrenamientos para apoyar a nuestros partners a que desarrollen todas las especialidades que requieren para llevar a cabo exitosamente proyectos de Edge Computing y que puedan también aprovechar otras virtudes de trabajar con HPE e Ingram, como, por ejemplo, seguridad y confi abilidad de las herramientas tecnológicas, metodología de pago por uso a través de GreenLake y opciones de financiamiento para grandes proyectos.