Sandra Zamora, Business Development de HPE GreenLake en Ingram Micro.

De acuerdo con Sandra Zamora, Business Development de HPE GreenLake en Ingram Micro, “el modelo de GreenLake es una solución de nube on premise, es decir, HPE ofrece infraestructura como servicio según las cargas de trabajo que requiere el cliente, todo gestionado en un modelo de pago por consumo, tanto en el extremo, en ubicaciones de datacenter o bien en el centro de datos del cliente. Así, los clientes obtienen beneficios clave como la agilidad, la simplificación de las TI, la flexibilidad y el control de costos”.

Considerando estas ventajas, HPE GreenLake se presenta como la solución ideal para las empresas y una oportunidad para los socios de negocios de Ingram Micro, que pueden sentarse a la mesa con sus clientes y conversar de tecnología, sus necesidades, los requerimientos del negocio que deben resolver y, asimismo, de un nuevo modelo que presenta considerables beneficios financieros en comparación a una compra tradicional.

En la más reciente versión de los HPE Awards, Ingram Micro recibió una Mención Especial en la Categoría GreenLake, por ser el primer mayorista en Chile y Latinoamérica en vender GreenLake 3.0. “Fue un orgullo que HPE nos entregara este premio, ya que es un reconocimiento a la visión que Ingram Micro adoptó hace un tiempo de enfocarse hacia las soluciones ‘As a Service’. Así, desde Ingram, queremos liderar esta tendencia en Chile y, al mismo tiempo, apoyar a nuestros socios de negocios en esta nueva etapa de las Tecnologías de la Información”, comenta la ejecutiva.

Como una forma de empoderar a sus socios de negocios en la comercialización de este nuevo modelo de negocios que es GreenLake, Ingram Micro formó el Team Experto, orientado a los ejecutivos comerciales de los partners, quienes se reúnen permanentemente para explorar oportunidades, analizar el mercado y potenciar sus conocimientos en la solución.

“Los ejecutivos que participan del Team Experto de Ingram Micro manejan una dinámica ante el cliente. Ellos ya dejaron de hablar de productos como memoria, procesador o disco, y han aprendido a explorar las problemáticas de los clientes y plantear una solución de valor que resuelve sus necesidades”, explica Sandra Zamora, quien añade que Ingram Micro proveerá todas las herramientas comerciales y de marketing a los ejecutivos del Team Experto para que se conviertan en un referente en GreenLake 3.0.

A modo de conclusión, la ejecutiva de Business Development de HPE GreenLake en Ingram Micro destaca que las oportunidades para el canal están en la mesa. “La mayoría de las empresas necesitan pagar por uso, necesitan agilidad para implementar nuevas aplicaciones y servicios, y necesitan flexibilidad y simplificación, tanto en la operación como en la gestión de servicios. Es ahí donde nuestros socios de negocios tienen que estar preparados para proponer este tipo de solución. GreenLake es una gran solución, que se compone de hardware HPE -redes, cómputo y almacenamiento-, servicios con SLA comprometidos, con un dashboard donde el cliente ve lo que va consumiendo, y su tendencia de uso, y servicios predictivos, entre otras características más que nos diferencia en el mercado ampliamente”.