César Suzarte y Martin Kuo.

¿Cuándo se inicia el trabajo de COUGAR con FUJICORP?
M. Kuo: Empezamos a trabajar con FUJICORP en 2018, tanto por el conocimiento que tiene César Suzarte del medio chileno como porque FUJICORP tiene la mayor cobertura que puede ofrecer un mayorista; esto unido al servicio personalizado que entrega a sus clientes y el gran mix de productos que maneja. Fue así como comenzamos a manejar el negocio de manera transversal y muy pronto empezamos a tener un crecimiento sostenido.

C. Suzarte: Hoy somos el mayorista que tiene el mix más amplio de productos COUGAR (32 SKU) y representamos el 70% de las ventas de la marca. Además, somos especialistas en accesorios gaming y periféricos y le damos al cliente la posibilidad de comprar en un solo mayorista productos de tecnología de las marcas globales más reconocidas, además de nuestras marcas propias, lo que entrega valor agregado a la oferta.

¿Cuál es la oferta de COUGAR a través de FUJICORP?
C. Suzarte: Tenemos el mix completo de COUGAR pero, sin lugar a dudas, el producto “estrella” y de mayor rotación son las sillas, con un catálogo de 27 modelos, variedad que no tienen otros fabricantes. Sin embargo, COUGAR está constantemente sorprendiendo al mercado con nuevos anuncios y productos con características técnicas únicas que no tienen otras marcas.

M. Kuo: COUGAR lanza cada trimestre novedades con las que estamos seguros sorprenderemos al mercado y aumentaremos nuestra participación. Entre los productos, destacan BUNKER S RGB, soporte para celular con carga directa; MINOS XC, un bundle de mouse con mousepad; MARS 120, un escritorio gaming más compacto que se adapta más al ambiente; PURI TKL RGB, teclado con tapa disponible en dos versiones; y la esperada RANGERS Series, sofá bergere disponible en 5 colores para diferentes juegos y que se puede reclinar hasta 160°.

¿Qué destacaría de su actual estrategia de marketing?
M. Kuo: A través de FUJICORP, vamos a ir lanzando ciertos productos especiales; un ejemplo es la silla ARMOUR ONE ROYAL, que lanzamos a principios de mes en Falabella.

También estamos trabajando con Mercado Libre, marketplace donde tenemos nuestra tienda oficial. Este campo es una línea de trabajo muy importante para nuestra empresa, pues no queremos expandir más allá el mercado retail, porque hoy el e-commerce está tomando ese nicho y tenemos la filosofía de trabajar con muchos más participantes.

¿Qué ventajas tiene trabajar con la alianza COUGAR-FUJICORP?
M. Kuo: La principal ventaja de FUJICORP es la relación humana que desarrollan con sus clientes, apoyando a cada reseller con estrategias especiales para cada uno, lo que nos permite como marca tener una penetración del negocio mucho más amplia que con otros distribuidores. Por eso, valoramos mucho el trabajo en conjunto con FUJICORP, y en especial con César Suzarte, porque no es fácil tener un Product Manager que entienda, administre y sepa cómo desarrollar una marca. César ha sido capaz de eso y mucho más.

C. Suzarte: Además, quisiera destacar que a FUJICORP lo avalan los 33 años de experiencia que tienen sus dueños en este mercado -ex Electrónica Sudamericana-; su cobertura nacional, desde Arica a Punta Arenas; y la solvencia que nos permite estar siempre apostando por productos nuevos e innovadores.