Magdalena Mardones.

¿Por qué el lanzamiento de la Liebert GXT5 es tan importante para Vertiv?
Porque se trata de un upgrade que incluye muchas mejoras y beneficios respecto de su versión anterior, la GXT4. Dentro de estos, el más importante es su factor de potencia de 1.0 para todos sus modelos, versus el 0.9 que tenía el GXT4 para los equipos de 1 a 5 kVA y de 0.8, para los de 6, 8 y 10 kVA.

Otra de sus ventajas es su alta eficiencia, que en modo online alcanza hasta un 95% y en modo económico hasta un 98% (versus el 92% de la GXT4), lo que se traduce en menores costos de energía.

¿Qué otras ventajas tiene esta nueva línea de UPS?
Entre sus mejoras, cabe destacar la nueva pantalla LCD a color y con gráficos, el sensor de gravedad y los soquetes controlables para mejorar el control de la sobrecarga. Además, tiene detección automática de gabinetes de baterías externos, así como una nueva tarjeta de monitoreo que ofrece una supervisión más completa; y es reducida en altura (solo utiliza 5 U), lo que deja más espacio disponible para acomodar cosas dentro de los gabinetes.

También estamos ampliando el portafolio, ya que, a las capacidades de 1, 2, 3, 6 y 10 kVA en que se comercializaba esta línea, estamos agregando modelos de 16 y 20 kVA. Además, el equipo tiene un precio bastante competitivo y se puede usar en modo rackeable o como torre.

¿A qué segmentos está orientada?
Más que estar orientada a un sector productivo, la Liebert GXT5 es una UPS transversal a nivel de industria. Lo importante es que se trata de una solución enfocada a proteger infraestructura crítica del borde de la red y entornos de TI pequeños que requieren una baja latencia y una alta disponibilidad, como bancos, mesas de dinero, compañías de seguros, puntos de atención, remuneraciones, y otras empresas que tienen su core business en collocation, pero que necesitan tener cierta información crítica en tiempo real dentro de sus oficinas.

¿De qué manera están presentando esta solución al canal?
Desde el 1° de julio venimos realizando diversas acciones de marketing y comunicación, así como capacitaciones orientadas a entregar al canal toda la información técnica y comercial necesaria para poder llegar al cliente final de la mejor manera. También hemos hecho un trabajo con nuestros mayoristas -Ingram Micro, Tecnoglobal, Anixter y Diso-, para que ellos también estén preparados y puedan entregar todos los datos pertinentes de esta UPS.

¿Cuál es el mensaje que Vertiv desea transmitir a sus partners del canal?
Queremos que el canal entienda que trabajar con la nueva GXT5 significa trabajar con una de las mejores tecnologías del mercado, a un precio muy competitivo, y con servicio y soporte local. En Vertiv, somos “Arquitectos de la continuidad” y nuestra propuesta de valor es siempre entregar la mejor continuidad para el negocio del cliente, independiente del contexto que estemos viviendo. Por eso, apostamos a que la GXT5 es una oportunidad para el canal de seguir adelante y crecer de la mano de un socio de negocio como Vertiv, que además de un amplio portafolio, ofrece precios preferenciales y todo el apoyo que requieran para ayudarlos a cerrar sus negocios.