Roberto Chávez.

¿Es la comercialización de Micro Data Centers (MDC) un buen negocio para el canal?
Efectivamente, el crecimiento de la infraestructura para MDC se encuentra apalancado en tendencias dominantes de esta era tecnológica como son: Computación al borde de la Nube (Edge Computing) y el Internet de las Cosas (IoT). Se prevé que el tráfi co IP global se triplique en los próximos cinco años y que llegaremos a tener 30 mil millones de equipos conectados a la nube este año. Asimismo, el 70% de los que toman decisiones en las compañías identifi can oportunidades de generación de valor para el negocio en el IoT (monitoreo y gestión de equipos en tiempo real, prevención de riesgos, actualizaciones en línea, mejora automática de procesos, etc.). Estas son razones sufi cientes para que las empresas se inclinen por soluciones MDC que procesen localmente su información, evitando riesgos como latencia, ancho de banda limitado, afectación a la privacidad, penalidades por regulaciones, autonomías reducidas, etc.

¿Qué se debe tomar en cuenta para elegir una solución de MDC?
Para elegir la solución MDC correcta, hay seis criterios importantes: validar la ubicación donde se implementará; veri- fi car el grado de consistencia que necesita el equipo de montaje; identifi car si el conjunto de servidores es el correcto para la aplicación; validar la capacidad del suministro de energía; verifi car el uso de un sistema de enfriamiento efi - ciente; y defi nir la necesidad de sistemas complementarios.

¿Qué habilidades debe tener un canal para ser exitoso en este negocio?
Si bien las competencias técnicas (como el conocimiento y aplicación del portafolio de productos y el manejo de herramientas de confi guración de Micro Data Centers) son necesarias, las competencias blandas juegan un papel muy importante: los canales deben ser capaces de sensibilizar a los clientes en las tendencias tecnológicas vistas en los párrafos anteriores e infl uenciar positivamente sobre ellos para que migren sus instalaciones hacia soluciones modernas de Micro Data Center que les permitan hacer frente a los riesgos informáticos.

Además, el acompañamiento a los clientes en este proceso de cambio de paradigma y el asesoramiento en el dimensionamiento de la solución más adecuada es tarea del canal.

¿Cuál es la propuesta de Schneider Electric en Micro Data Centers?
En infraestructura para Micro Data Center, tenemos soluciones prefabricadas ideales para centros de datos, ambientes comerciales y de ofi cina, y entornos industriales.

Por otro lado, contamos con nuestro confi gurador de soluciones al borde de la nube (Local Edge Confi gurator) donde nuestros partners pueden customizar sus soluciones y solicitarlas tal cual las necesitan. Para esto último, Schneider Electric cuenta con un amplio portafolio de productos que incluyen: racks y accesorios, cables, UPS, unidades de distribución de energía, equipos de enfriamiento, sistemas de monitoreo y gestión, etc. De igual modo, tenemos alianzas signifi cativas con empresas del rubro de TI, por lo que los Micro Data Centers pueden solicitarse ensamblados con equipamiento informático.