Marcia Etulain, Country Manager Chile de LOL.

¿Cuál es el enfoque del programa Go Connect?
P. Barriga: Generar soluciones multivendor en seguridad, infraestructura y networking, combinando tecnologías de marcas líderes en disponibilidad de la información, seguridad y monitoreo avanzado, entre otros ámbitos, buscando nichos de mercado que aún tienen espacio para crecer. La idea es que, por ejemplo, un partner focalizado en infraestructura para data center, ahora pueda diversificar sus servicios con una propuesta a nivel de Cloud Computing.

En ese sentido, este programa busca generar soluciones en diversos campos, tales como disponibilidad, networking, Big Data Appliance (BDA), seguridad, infraestructura y monitoreo, integrando soluciones de aceleración para la nube, como Citrix y VMware; de “respaldo como servicio”, con marcas como Veeam y Veritas; o de seguridad sobre la nube, con estándares internacionales y megatendencias, como resiliencia empresarial, que marcan una línea base para los nuevos proyectos.

¿Cuál es el criterio a la hora de combinar soluciones?
P. Barriga: Buscamos que muchas de las combinaciones sean nativas, que se puedan integrar de manera transparente y sencilla, y con modelos de costeo similares, para que la solución tenga una sola métrica relacionada al licenciamiento. En este aspecto, no solo está la parte tecnológica, sino también cómo llegamos con un “offering” atractivo al mercado. Con muchas de las soluciones, ya hemos logrado generar modelos mensualizados o de pago por uso, y ahora estamos trabajando la suscripción anual a modelos más dinámicos.

Pablo Barriga, Consultor Regional Go Connect en LOL.

¿Con qué marcas están participando en este programa?
P. Barriga: Además del portafolio de Licencias OnLine, contamos con todo el catálogo de Microsoft, VMware, Citrix, Symantec, Veritas y Check Point, lo que nos permite crear soluciones interconectadas para generar nuevas sinergias.

M. Etulain: Las marcas están muy entusiasmadas, ven mucho valor en esta iniciativa y están dispuestas a acompa- ñarnos en este proceso. También, participan activamente de nuestros eventos Master Class con los canales, donde tienen la oportunidad de explicar cómo sus soluciones se complementan con otras, principalmente en la nube.

¿Qué beneficios pueden esperar los canales de Go Connect?
P. Barriga: Entre los beneficios, se encuentra expandir la oferta de las marcas con las que vienen trabajando, recibiendo al mismo tiempo apoyo de nuestra parte para generar campañas de marketing, de forma que los canales puedan vincularse mejor con sus equipos comerciales y de preventa. Asimismo, Go Connect transfiere habilidades y conocimientos para generar oportunidades en torno a estas tecnologías.

¿Cómo los canales han recibido Go Connect?
M. Etulain: Uno de los objetivos centrales de Go Connect es ayudar a los partners a diferenciarse como referentes. En ese sentido, están construyendo sus propias soluciones y agradecidos de que los apoyemos a convertirse en habilitadores de innovación, que es exactamente lo que buscamos con Go Connect.