Fernando García y Daniel de Vinatea.

¿De qué manera se ha comportado el mercado de Data Centers en lo que va corrido del año?
F. García: 2019 está siendo un año atípico, ya que la inversión observada en mayor capacidad e infraestructura es inusualmente alta. Chile, pese a ser uno de los mercados más maduros y establecidos en este ámbito, continúa con una inversión importante, incluso, por encima de las expectativas. Esta se está dando en los grandes Data Centers y proyectos de empresas proveedoras de servicios.

También vemos por primera vez proyectos de centros de datos distribuidos, más pequeños, fuera de Santiago, en una tendencia que llamamos Edge Computing.

¿Cómo se vislumbra el Edge Computing en Latinoamérica y Chile?
F. García: Empezamos a ver muchas iniciativas, principalmente promovidas por empresas proveedoras de servicios de telecomunicaciones. En Latinoamérica, las grandes compañías de este tipo tienen proyectos más o menos maduros y avanzados para implementar infraestructura en el borde de la red. Eso va de la mano de la inversión de infraestructura de Quinta Generación, donde a medida que se implante y exista una mayor cobertura de 5G, va a haber mucha presión sobre la infraestructura central, forzando a que haya una infraestructura en la periferia.

¿Qué oportunidades brinda el mercado de Data Centers al canal?
F. García: Para la infraestructura distribuida, el canal es la mejor forma de abordar el mercado porque tiene capilaridad para llegar a los distintos puntos del país. Estamos viendo cómo empresas de distribución están optando por soluciones “all in one”, integradas, que permiten a los resellers simplificar el proceso de despliegue de las soluciones “Edge”.

Es aconsejable que el canal apueste a infraestructura Edge Computing porque será una tendencia muy fuerte en los próximos años, a medida que se desplieguen las redes 5G. Otra recomendación es usar nuevas fórmulas financieras para ir a un modelo que permita implementar este tipo de infraestructura como un gasto operacional. También, cuando existe infraestructura distribuida, hay múltiples puntos de acceso y el canal puede brindar soluciones en la gestión y operación de esa infraestructura y de soluciones de seguridad.

¿Qué esperan de su canal y cómo lo están potenciando en Chile?
F. García: Esperamos que se capacite, técnica y comercialmente, que entienda nuestras soluciones y a quienes se orientan. “Vertiv Partner Program” ofrece diversos beneficios, incentivos y ventajas. Esperamos que el canal se sume a esta iniciativa que apunta a habilitarlo para que desarrolle este tipo negocios. Como Vertiv le ofrecemos apoyo comercial y técnico, atención personalizada, acompañamiento, asesoría de ingeniería y respaldo en cotizaciones.

D. de Vinatea: En Chile, estamos muy potentes en el desarrollo del canal con la apertura de Tecnoglobal y con el fortalecimiento de nuestra relación con Ingram Micro. A través de ambos mayoristas esperamos llegar a diversos canales a nivel nacional, ofreciéndoles un completo portafolio de soluciones.